2月1日，業之峰裝飾集團2021年會暨2020年優秀員工表彰大會正式舉行，業之峰董事長張鈞（鈞哥）、全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長謝鑫、原央視《交換空間·空間榜樣》主持人王小騫一起相聚云上，暢聊業之峰新目標。
張鈞表示，業之峰要用兩個“五年計劃”，到2025年實現產值100億，到2030年實現產值300億，打造千億市值的企業。
要想實現這一目標，首先要擁抱整裝賽道，打造“全包圓+諾華整裝”雙整裝品牌；其次是做到“4個超級”，即超級新物種大店、超級供應鏈加持、超級廣告投放策略、超級多根據地建立；第三是做好“5221”，50%靠引流導流，20%靠供應鏈，20%靠交付，剩下的10%則靠信息化。
“4個超級” 爆發式增長的核心密碼
2020年，業之峰“十大新聞”之一就是董事長張鈞重新出山，兼任公司總裁。
重新出山之后，張鈞推出了許多變革措施：如關停并轉小公司，聚焦根據地戰略；總部做輕、做實，為基層賦能；改革薪酬體系，打造大媒介中心、大工程質檢中心等；推出水電一口價，杜絕行業潛規則；持續研發德國技術，引入更多專利工藝標準等。
之所以重出江湖，是為了實現百億突圍。張鈞已經掌握了爆發式增長的核心密碼，即“4個超級”：超級新物種大店、超級供應鏈加持、超級廣告投放策略、超級多根據地建立。
超級新物種大店，是在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個性化等，呈現出更強的爆發力。
超級供應鏈加持，是聚焦合作廠家，窄道更無敵，把經銷商變成服務商，實現強大的供應鏈加持。
超級廣告投放策略，實現諾云、分眾、廣播、電視、傳統市場部“五劍齊發”，為品牌提供充足的動力。
超級多根據地建立，則是聚焦優勢城市，實現“大投入，大產出，大增長”。
在謝鑫看來，張鈞其實從來都沒有離開過家裝行業，他一直在觀察、思考和探索，一直“退而不休”。所以此次重出江湖，他是有備而來，厚積薄發的，對行業的理解更加透徹、更加精準。如今，張鈞正處在年富力強的好年紀，理應承擔起引領行業的重任。
擁抱整裝 打造雙整裝品牌
實現百億目標，還需要擁抱整裝賽道，業之峰要打造“全包圓+諾華整裝”雙整裝品牌，整合供應鏈，傳遞更多的客戶性價比、更好的客戶體驗、更高的運營效率，使得自己的流程更加標準化，對人的依賴度依賴度更低，信息化、數字化的水平更高。
在張鈞看來，擁抱整裝，不等于“背叛”原有的中高端基因，而是進一步貼近客戶需求。
客戶需求一直是業之峰人努力的方向，如今80后、90后成為消費主體，他們更愿意簡約快捷，不愿意買材料、找工人，要求提供更多的性價比，所以整裝時代已是大勢所趨。
整裝可以將家裝業從“服務”變成“產品”，從而實現更多的銷售額。還可以成為家具、家電廠商的“入口”，幫助他們鏈接消費者。
因此，整裝是趨勢，是春天。無整裝，不增長，凡是“蔫頭耷腦”的公司，都是因為沒有踩在整裝的點上。如今在家裝市場，整裝已是“三分天下有其一”。
謝鑫也表示，整裝是家裝企業的必修課，它需要企業有深厚的底蘊、更高的設計管理水平、更強的供應鏈整合和售后能力，基本功要相當扎實，而這也正是業之峰的優勢。他一直認為，一旦家裝“老炮”開始發力整裝，那么整裝的天下必將是這些“老炮”們的。
解決痛點 水電一口價服務
在張鈞看來，好家裝要做到“5221”，即：50%靠引流導流，20%靠供應鏈，20%靠交付，剩下的10%則靠信息化。
以引流導流為例，業之峰一直踐行“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體策略，全包圓在廣播渠道的投放，業之峰與分眾傳媒的億元合作，都是實際的例子。業之峰還有諾云新媒體中心，可以通過互聯網引流導流“輸送彈藥”；傳統市場部的地推，基于社群營銷、工地營銷等重新發育，“五劍齊發”共同為品牌提供充足的動力。
在交付上，業之峰新成立了“大交付中心”，下面包括大質檢中心，通過標準化供應鏈倒逼工期，提升企業的競爭力。張鈞認為，只有把交付做好，整裝才是真正的春天。互聯網家裝的前車之鑒，就是因為交付沒有跟上。
此外，業之峰學習了中華傳統文化之后，致力于建立新商業文明，把消費者裝在心里，解決他們的痛點。基于此，業之峰研發出水電一口價服務，今年率先在北京分公司和成都分公司試行，2021年要逐步推廣到所有直營體系。雖然這有可能削弱業之峰的簽單競爭力，但是它能夠解決消費者痛點，相信未來一定會贏得消費者信任，也一定會得到全行業的跟隨。
謝鑫表示，家裝行業的發展，就是一個不斷改革創新、重整既得利益的過程。水電一口價服務拉開了行業規范經營的大幕，有利于全面維護消費者的利益，推動行業更好的發展，所以必須為它“點贊”。
設為首頁 
