借殼上市在即，居然新零售清晰自身定位頗具深意。
2019年2月15日15時，深圳證券交易所，在武漢中商與居然之家作為主角的重大資產重組媒體說明會上，居然新零售總裁王寧首次對居然新零售進行定位——專業(yè)商業(yè)品牌運營商。
為何會有此定位？王寧向北京商報記者表示，品牌運營服務商主要是從輕資產的專業(yè)運營賣場角度而言，居然新零售主要通過輸出品牌、專業(yè)管理和團隊來進行連鎖發(fā)展。“居然新零售目前全國賣場絕大多數(shù)都是加盟店，比例已經達到70%，未來這個比例還會上升。”
拓新零售
運營的對象是以“居然之家”為品牌開展連鎖賣場，方向是新零售。
統(tǒng)一品牌字號、統(tǒng)一服務標準、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一組織營銷、統(tǒng)一ERP系統(tǒng)、統(tǒng)一收銀和統(tǒng)一貨運服務，為入駐工廠和經銷商提供全面經營管理賦能服務……這些，自從2018年3月居然之家與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作加入新零售賽道以后，就一直在做。
借助阿里巴巴的力量，居然新零售2018年完成了41家智慧門店改造。2018年末，居然新零售擁有獨立核算的經營單位門店284家，其中直營門店86家、委托管理加盟門店123家、特許加盟門店75家，覆蓋了北京、天津、山西、河南、山東、湖北等29個省市及自治區(qū)、直轄市，布局深度和廣度居于市場前列，商場面積超過1700萬平方米，2018年賣場銷售（GMV）達到710億元。
“居然新零售通過對‘人、貨、場’的數(shù)字化轉型升級，努力打造線上流量場，在鎖定和觸達潛客、引流賣場等方面精準化運營，無論是‘6·18’北京地區(qū)銷售突破10億、‘雙11’全國門店銷售突破120億、贏得天貓‘行業(yè)第一、全網第二’的戰(zhàn)績，還是北京金源店天貓智慧生活館的數(shù)字化改造，我們通過一步步腳踏實地的行動，成為了行業(yè)內公認的新零售樣板。”王寧稱，未來居然新零售將圍繞“一個核心，三個融合”的發(fā)展戰(zhàn)略，即堅定不移地以家居實體店連鎖發(fā)展為核心，實現(xiàn)線上與線下融合、“大家居”與“大消費”融合以及產業(yè)鏈上下游三大融合，進一步鞏固居然之家在行業(yè)內的領先地位。
快速擴張
加速實體店連鎖、提升加盟比例，是居然之家做專業(yè)商業(yè)品牌運營商的關鍵。
2018年，在王寧的指揮下，居然之家快速跑馬圈地，終于在2019年新年的鐘聲敲響前沖刺303家門店，門店數(shù)量直逼紅星美凱龍。回想2002年10月底，紅星美凱龍將其全國版圖上的第22家店開到居然之家的大本營北京城時，居然之家還只有北四環(huán)獨一店；2012年4月9日，紅星美凱龍?zhí)旖蚝訓|商場開業(yè)，成為第100家家居MALL時居然之家全國店面僅45家；但是后來，在居然之家的緩緩追趕之下，二者差距越來越小，2018年12月31日，居然之家門店數(shù)量定格303家，僅比紅星美凱龍公布的門店總數(shù)少5家。
“未來三至五年內，居然之家的開店數(shù)量將超過600家；未來八到十年內，居然之家開店數(shù)量將超過1200家，在成為國內家居行業(yè)領軍品牌的同時成為消費流通領域的著名品牌。”按照王寧的規(guī)劃，借殼上市后居然新零售的實體門店擴張步伐不會放緩，反而會在相當長一段時間保持高速增長。2018年增百店的瘋狂，在未來三年應該都會延續(xù)。
下沉渠道
一年近百店的增長，從何處來？小鎮(zhèn)青年的消費需求正成為商家爭相挖掘的新市場，借殼上市在即的居然之家也將目光投向了它。
“未來，居然新零售將以實體門店連鎖發(fā)展為核心，向人口凈流入的三四五線城市下沉，以大數(shù)據(jù)為驅動力進行商業(yè)模式變革，推進居然新零售線上線下的融合。” 王寧已經不是第一次流露出渠道下沉的決心，這次不僅瞄準三四線城市，連五線城市也納入目標之中。
分析人士認為，相比一二線城市激烈的廝殺，三四五線城市競爭并不充分，主要是一些地方賣場唱主角，但眼界與格局的巨變，讓小鎮(zhèn)青年形成了自己的價值觀和消費觀，有較強的消費意愿，小鎮(zhèn)青年消費的崛起，或許會成為新的家居消費增長點。
可以預見，借殼上市后，居然新零售會撬動資本杠桿，繼續(xù)將觸角向三四五線城市延伸，通過加盟的方式，向地方賣場輸出品牌、專業(yè)管理和團隊。隨著一個個小鎮(zhèn)的改變，居然新零售品牌運營商的旗號也會更加響亮。
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