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　　忽如一夜春風(fēng)來。人們對(duì)美好生活的向往,以及對(duì)更高生活品質(zhì)的追求,催生了定制家居行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　從目前已上市的定制家居企業(yè)看,每家公司都有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),利用自身的鮮明特色,逐步拓展外延到相關(guān)業(yè)務(wù),和而不同地“定制”著家居行業(yè)的未來。

　　提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　有業(yè)內(nèi)人士坦誠(chéng)：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于信息化,信息化在過去3至5年給企業(yè)帶來了很大收獲,“這也是我們生存下來必須要過的一關(guān)”。

　　目前,有家居品牌的大部分業(yè)務(wù)板塊都放在統(tǒng)一開發(fā)的軟件平臺(tái)上進(jìn)行運(yùn)作,已基本上實(shí)現(xiàn)前后端全打通。從該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)看,公司目前有四大定制板塊:第一是衣柜,占總收入的八成左右;第二是櫥柜,運(yùn)行近四年后占總收入約一成;第三是大家居 ,如其他配售家居等,約占3%至4%;第四是木門,相對(duì)獨(dú)立,通過成立合資控股公司的方式運(yùn)作。信息化將會(huì)復(fù)制到上述各板塊中。

　　“未來進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力還要看供應(yīng)鏈。”該企業(yè)高層說,并透露去年成立了供應(yīng)鏈中心,算是剛起步,未來需要用心去打造建設(shè)。

　　尚品宅配代表人表示,從公司13年的發(fā)展歷程看,其基因里就一直帶著IT思維。“創(chuàng)新精神已深入到我們的骨髓中,接下來,我們會(huì)用這種精神不斷創(chuàng)新,不斷顛覆,不斷變革我們的企業(yè),以及這個(gè)行業(yè)。”

　　據(jù)介紹,尚品宅配的團(tuán)隊(duì)最早在20年前是做裝修行業(yè)的軟件研發(fā),后來逐漸轉(zhuǎn)到建材、家具、櫥柜、衣柜的應(yīng)用軟件,后來才轉(zhuǎn)做家居行業(yè)。

　　“無心插柳。”尚品宅配現(xiàn)在不僅家居板塊做大了,軟件方面也實(shí)現(xiàn)了初衷。目前,尚品宅配的主業(yè)為全屋定制家居 ,包括櫥柜、衣柜,以及其他板式定制家居和其他配套品等。去年,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為公司做出了約三分之一的貢獻(xiàn)。

　　不同于索菲亞,新上市的皮阿諾重點(diǎn)業(yè)務(wù)是在定制櫥柜上。公司董秘介紹稱,公司自2005年成立起就主要做定制櫥柜,2010年開始做全屋定制。

　　“目前,櫥柜占比80%左右,衣柜約占20%。”并笑稱:“公司上市雖然晚了一步,但可算是櫥柜第一股。”

　　此外,在銷售模式上,皮阿諾與尚品宅配也不相同,其以經(jīng)銷模式為主,占比80%左右。

　　無需打價(jià)格戰(zhàn)

　　隨著定制家居板塊上市企業(yè)數(shù)量的增多,資本實(shí)力的增強(qiáng),特別是出現(xiàn)了一些低價(jià)套餐形式,市場(chǎng)開始對(duì)該行業(yè)內(nèi)未來打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪客戶資源的情形表示了擔(dān)憂。

　　“沒有必要打價(jià)格戰(zhàn)。”首先是一、二線品牌打不起價(jià)格戰(zhàn),行業(yè)的毛利率并不是特別高,企業(yè)發(fā)展還需要積累資金支持;其次是經(jīng)銷商也不愿意接受價(jià)格戰(zhàn),經(jīng)銷商開店就是希望盡快就把成本收回來。另外,與沒有品牌的企業(yè),更不存在打價(jià)格戰(zhàn)的可能。

　　對(duì)此,也有業(yè)內(nèi)人士表示贊同:“定制品牌有太多的售前、售后服務(wù),比如設(shè)計(jì)、上門、量尺、安裝等,‘價(jià)格屠夫’這種東西很難做。一旦降價(jià),訂單會(huì)大幅增加,后續(xù)服務(wù)根本供應(yīng)不上。”

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),整個(gè)定制家居行業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)空間。目前定制家居有4000億元至5000億元的市場(chǎng)空間。其中,定制櫥柜約1000億的市場(chǎng),衣柜也是1000億左右,其他柜類也有1000億的市場(chǎng)。此外,浴室、天花板也可以進(jìn)行定制,兩者加起來也有近1000億的規(guī)模。

　　據(jù)此測(cè)算,目前該板塊的龍頭公司,在市場(chǎng)占有率上仍然很低,市場(chǎng)集中度呈現(xiàn)分散狀態(tài)。我們打價(jià)格戰(zhàn),圖什么? 定制家居行業(yè)更大的問題還是發(fā)展。

　　產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)受益

　　整個(gè)定制家居行業(yè)快速發(fā)展,市場(chǎng)也越來越多地關(guān)注起上下游行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。

　　有主營(yíng)人造板、刨花板等為定制家居行業(yè)的上游企業(yè)表示：定制家居是運(yùn)用工業(yè)化的方式來滿足消費(fèi)者非常個(gè)性化的需求,即所謂柔性生產(chǎn),對(duì)板材質(zhì)量的穩(wěn)定性、可靠性、時(shí)效性以及售后服務(wù)的貼心性要求非常高。作為上游的原材料提供商,企業(yè)必須有更高的要求,需要生產(chǎn)更專業(yè)化,需要更好的供應(yīng)鏈管理水平,以及尋找新的原料市場(chǎng)來擴(kuò)展產(chǎn)能。

　　在這些企業(yè)看來,目前中國(guó)市場(chǎng)的人均人造板占有率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平,甚至還有很多三、四線城市和農(nóng)村地區(qū)屬于空白,未來仍有很大的成長(zhǎng)空間。