近日，云集周杰倫、五月天、蔡依林、梁靜茹等夢幻明星陣容以及全球 家居 設計尖貨的“紅星美凱龍魯班設計尖貨節”華麗落幕。這個世界 家居 史首創的全球設計尖貨大秀讓消費者重新認識了設計對于 家居 ，對于更好生活的重要性，重塑了許多人的世界。
同一時間，紅星美凱龍對外發布上半年財報，截至2017年6月30日，紅星美凱龍實現營業收入人民幣（下同）50.71億元，同比增長10.6%；實現凈利潤21.56億元，同比增長11.8%，歸屬于母公司所有者的凈利潤為20.45億元，同比增長10.2%，扣非后同比增長5.5%。這份出色的成績單標志著，紅星美凱龍的新零售模式已經被市場所認可， 家居 新零售，正式進入紅星美凱龍時間。
車建新在魯班設計尖貨節上演講
紅星美凱龍董事長兼CEO車建新表示，紅星美凱龍將遵循“尖貨零售”的思路，傳承“魯班精神”，以匠心和創新為出發點，甄選全球設計尖貨，并將其作為運營核心，以體驗和服務為支撐，通過線上線下的一體化融合，滿足新中產消費升級需求，并引領中國的零售復興。
什么是“魯班精神”的匠心和創新？車建新解釋說，“匠心代表著細心、一絲不茍和精益求精。有了匠心，才能有創新。當你通過匠心去仔細剖析一件事物，就可以發現事物的本質，找到事物的規律，尋找到事物所包含的聯系。”
車建新獨創了一個因子理論來解釋這些聯系，“一個事物會有三個基因，每個基因有三個微因，每個微因又有三個納因。每個事物的這39個因子與另一個事物的因子之間交叉聯系、碰撞而產生的新事物，就是創新和發明。”
在他看來，“魯班精神”的匠心和創新是中國目前最需要的，也是中華民族偉大復興最需要的精神。
消費升級 新中產需要更好的設計尖貨
車建新與紅星美凱龍代言人高圓圓
“魯班設計尖貨節”盛典現場，車建新一句“美好的生活，需要詩和遠方，更需要沙發和床。”成為全場金句，這句看似俏皮的話，卻蘊含著消費升級大浪潮下的零售新答案。
車建新說，“消費者在20年前買 家居 僅僅是為了使用，沙發就是為了坐，床就是為了睡覺。現在的消費者已經遠遠不滿足于此，他們對 家居 有了更多更高層次需求。”
當下中國，隨著新中產的崛起，消費者不再需要平庸的 家居 產品，而是追求更健康精巧的材質和工藝，追求更體貼入微的科技和人性化設計，追求更彰顯個性的文化內涵和藝術氣質。
紅星美凱龍給出的解決方案，就是集人類智慧之大成的一個動作——設計。
“在 家居 行業中，設計就是科技。”車建新認為， 家居 的深處是藝術， 家居 的靈魂是設計。設計尖貨，可以為消費者帶來更好的日常，可以重塑所有人的世界。
為了甄選全球設計尖貨，紅星美凱龍推出了設計尖貨的評選標準——魯班指數。圍繞用戶選購 家居 時最為關注的外觀、材質、工藝、功能、內涵等5個方向，魯班指數將從“美顏、良材、精工、妙用、格調”等5個維度，評判 家居 產品的匠心與創新。
值得一提的是，紅星美凱龍所推出的魯班指數，也是全球業內首個 家居 設計尖貨的甄選標準。
紅星美凱龍的尖貨零售，將用魯班指數甄選全球設計尖貨，從有品質的產品中為消費者甄選出有品味的產品，并通過全場景體驗式、線上線下一體化專家服務型銷售，為消費者帶來更好的購物體驗。同時，設計尖貨還將引導消費價值觀的升級，使其關注產品的價值和文化屬性，提升中國人的居家生活品味，并推動上游制造業升級，推動 家居 行業的供給側改革。
尖貨零售 新零售的新樣板
魯班設計尖貨節上演 家居 尖貨秀
家居 業一向被認為是最具備新零售特質的行業之一，傳統電商也開始紛紛試水，但效果并不理想。
需要注意的是，一方面， 家居 產品與日常生活息息相關，人們對品質和品味的需求遠遠高于其他產品；另一方面， 家居 消費天然具有高個性化、重體驗、重服務的消費特性，始終繞不開線下環節。
實質上， 家居 行業的零售升級，解決“賣什么”和“怎么賣”一樣重要。
傳統電商提出的“新零售”，主要解決的是平臺本身的成本和效率，對產品本身考慮甚少。某種程度上，海量的SKU（即：商品品種）對用戶意味著信息過剩。這種以價格為出發點的新零售模式，更適合標準化高、體驗度低的用戶需求。
盒馬鮮生、網易嚴選等新零售業態，則為零售行業提供了另外一條思路。幾家企業在模式上各有過人之處。但一個難以忽視的共同點就是，他們都對產品進行了比較嚴格的篩選，以品質為出發點，用較少的SKU贏得市場。但受限于用戶消費習慣，該運營模式更適合輕度體驗、半標準化的產品。
紅星美凱龍的“尖貨零售”， 實際上也為重體驗的垂直行業指明了新零售之路。其運營邏輯有“三高”：高SKU、高篩選、高品味。紅星美凱龍作為 家居 行業龍頭，幾乎集中了全球所有的優秀產品，通過有豐富 家居 美學知識的專家，再從有品質的產品中選出有品味的，呈現在遍布全國的200余家實體商場內。對 家居 設計、對 家居 產品的專業認知，是紅星美凱龍新零售路上獨特的競爭力。紅星美凱龍將運營重心聚焦在高質量、高品味的產品上，這不僅是商業本質的回歸，也是零售模式的前瞻探索。
“針對零售企業的互聯網升級，論調頗多。但實際上大家都在摸索，傳統電商優勢并不明顯，很多原先的線下實體都已經開始進行彎道超車了。”某業內人士認為，“ 家居 新零售之路，目前來看，紅星美凱龍的方向更契合用戶需求。”
呼吁“大國匠心”回歸用魯班引領中國零售復興
魯班設計尖貨節上演 家居 尖貨秀
自2013年開始，這已經是紅星美凱龍第5屆魯班節，也是首次把焦點放在設計尖貨上。過去提到魯班，人們更會聯系到制造業。將魯班精神與零售平臺的結合，紅星美凱龍也開創了一個先例，這也暗藏著“尖貨零售”背后的深層邏輯。
車建新說，“我們希望通過尖貨零售模式和魯班設計尖貨節，引領中國的企業能夠設計出更好的尖貨產品，更多的尖貨產品。能夠迎合老百姓的品味的提升，引領老百姓的品味提升。”
在車建新看來，當代中國最缺的就是魯班精神。本次紅星美凱龍的魯班設計尖貨節，一方面是希望更多人關注魯班和 家居 設計尖貨背后凝聚的魯班精神；另一方面，希望通過魯班精神與零售平臺的結合，為更多行業提供借鑒。
車建新講道，“在中國制造走向中國創造的路上，在新中產消費升級的路上，都在呼喚大國匠心的再現，呼喚魯班精神的回歸。我們希望未來魯班會像周杰倫一樣流行起來，這樣中國才能實現零售復興和制造業崛起。”
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