發(fā)布時(shí)間:2020/4/13 15:34:53 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
直播總觀看量突破747.5萬，業(yè)之峰又成為了家裝行業(yè)的焦點(diǎn)。
4月11日晚，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞與分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春共同宣布，億元戰(zhàn)略合作正式簽約。業(yè)之峰將借助分眾傳媒影響力全面推廣業(yè)之峰品牌，分眾傳媒將會(huì)助力業(yè)之峰打造行業(yè)第一品牌。
繼索菲亞、慕思之后，分眾傳媒又獲一位家裝大金主。分眾傳媒為何時(shí)至今日仍受家裝企業(yè)青睞？當(dāng)“硬裝”遇上“硬廣”，“家裝內(nèi)容+傳統(tǒng)渠道”的模式能否玩通？
一億投向分眾意欲何為？
分眾：我“看中了”業(yè)之峰
“產(chǎn)品即人品，環(huán)保、質(zhì)保是國家標(biāo)準(zhǔn)，而張鈞視國家標(biāo)準(zhǔn)為業(yè)之峰的產(chǎn)品底線。”江南春講到。
對(duì)于分眾來講，業(yè)之峰的一億廣告投放作為家裝行業(yè)的確是一筆大單生意，在江南春看來，能夠在疫情時(shí)刻逆勢(shì)拿出一個(gè)億，體現(xiàn)了張鈞的雄心，而危機(jī)對(duì)于有雄心的人永遠(yuǎn)是戰(zhàn)績(jī)，這次危機(jī)或許是改變家裝市場(chǎng)格局的契機(jī)。
隨著各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廣告的泛濫，對(duì)分眾傳媒發(fā)展是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。疫情之下，“禁足”時(shí)光讓分眾傳媒的廣告“止于”限定平臺(tái)，曝光率與轉(zhuǎn)化率一時(shí)受到疫情限制，以致于更多的品牌企業(yè)選擇線上廣告投放與曝光。與此同時(shí)，分眾傳媒“陷入”正能量傳播。
“戰(zhàn)疫”時(shí)刻，匹夫有責(zé)。人們宅家做貢獻(xiàn)，企業(yè)捐錢捐物獻(xiàn)力量。而分眾傳媒作為中國第二大媒體集團(tuán)，更不能缺少的是正能量的傳播，而這種正能量，正是戰(zhàn)疫下業(yè)之峰的種種舉措。業(yè)之峰是家裝行業(yè)第一批捐贈(zèng)企業(yè)，作為家裝頭部企業(yè)，從而帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)更多的家裝、家居企業(yè)為社會(huì)獻(xiàn)力獻(xiàn)物，為國家“戰(zhàn)疫”凝聚更強(qiáng)的力量，對(duì)于業(yè)之峰來說，這種力量是行業(yè)發(fā)展之幸，對(duì)于分眾來講，這種力量是一種正能量的號(hào)召力，而對(duì)于樂觀主義的江南春，他也希望可以通過分眾的平臺(tái)來傳播。
在江南春看來，與業(yè)之峰合作不僅是因?yàn)槟枪烧芰浚腔诒舜碎g的信任。產(chǎn)品即人品，業(yè)之峰是對(duì)產(chǎn)品要求非常高的企業(yè)，希望贏得消費(fèi)者信任，樹品牌、立口碑。通過與分眾傳媒的合作，可以把業(yè)之峰的品牌優(yōu)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者，建立中產(chǎn)階級(jí)對(duì)業(yè)之峰品牌的認(rèn)同。
業(yè)之峰：我想要的太多
作為一家擁有23年歷史的老牌家裝企業(yè)，業(yè)之峰裝飾的每一步行動(dòng)都彰顯著張鈞的“宏圖霸業(yè)”。
隨著業(yè)之峰在家裝行業(yè)的實(shí)力逐漸增強(qiáng)，在近幾年更加明確了自己“受人尊重的行業(yè)領(lǐng)跑者”的定位，除了線上營銷之外，在線下戰(zhàn)略布局也不斷拓展邊界。
如今的業(yè)之峰可謂“十年質(zhì)保、全程管家、入住環(huán)保”三大服務(wù)掀動(dòng)行業(yè)“質(zhì)保”風(fēng)波，其他企業(yè)雖在模仿，但一直從未被超越。
不可否認(rèn)，業(yè)之峰所擁有的“戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)”是其絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然而，它在市場(chǎng)開拓之路上還遭遇著“缺乏渠道”的瓶頸。
隨著毛坯房越來越少，二手房裝修比重越來越大，客戶散落在各個(gè)小區(qū)，傳統(tǒng)的獲客方式逐漸失靈，必須通過新的“類壟斷·飽和性攻擊”的營銷方式來打造品牌，尋找客戶。這對(duì)急于開拓更大市場(chǎng)的業(yè)之峰來說，分眾傳媒無疑是最佳的選擇。
分眾傳媒是中國第二大媒體集團(tuán)，每天覆蓋3.1億城市主流人群的必經(jīng)之路，在寫字樓、住宅樓、賣場(chǎng)、商超、電影院都有它們的身影，能夠影響業(yè)之峰的目標(biāo)人群。投放方式也比較靈活，可以分區(qū)域、分時(shí)段投放。二者合作，能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果。
家居行業(yè)本身就有低頻、高貨值的特點(diǎn)，沒有社會(huì)消費(fèi)品品牌，消費(fèi)者缺乏認(rèn)知。因此企業(yè)要有“品牌護(hù)城河”的概念，通過大劑量的廣告投放，讓消費(fèi)者耳熟能詳，使得業(yè)之峰真正成為行業(yè)“第一品牌”。張鈞表示。
業(yè)之峰希望通過分眾傳媒的助力，帶動(dòng)全同行跟進(jìn)“十年質(zhì)保、全程管家、入住環(huán)保、5零靠譜工程”等服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)的進(jìn)步。就像當(dāng)年萬科、恒大等房地產(chǎn)頭部企業(yè)帶頭引領(lǐng)精裝修風(fēng)潮一樣，讓消費(fèi)者成為最大的受益者。同時(shí)，也希望破除行業(yè)潛規(guī)則，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。在未來，有了分眾傳媒這個(gè)陣地，就能把更多的正能量帶給消費(fèi)者，利益自己的客戶。
逆行是唯一的“剎車”
在經(jīng)濟(jì)體系中，企業(yè)有一種成長(zhǎng)的確定性。
那什么叫確定性？確定性就是一家公司特別想做，又可以放手去做，甚至沒有別的人能做的事。它無關(guān)增長(zhǎng)率，只關(guān)乎增長(zhǎng)邏輯，只關(guān)乎競(jìng)爭(zhēng)格局。
如果未來中國的家裝企業(yè)，繼續(xù)走線上的模式，業(yè)之峰不怕，如果未來紛紛開始回歸比拼線下渠道，業(yè)之峰也不怕。
此次疫情期間，業(yè)之峰逆向而行，第一時(shí)間向疫區(qū)捐款100萬元，為武漢分公司“強(qiáng)行”發(fā)工資，宣布不減薪不裁員，線上全面復(fù)工，贏得了“神仙公司”的美譽(yù)。此次向分眾傳媒投放一個(gè)億，聯(lián)合13家品牌廠家發(fā)放億元補(bǔ)貼，更是“逆行精神”的又一次體現(xiàn)。
如今已經(jīng)是產(chǎn)品過剩的時(shí)代，品牌必須贏得人心，給消費(fèi)者一個(gè)選擇自己的理由。業(yè)之峰擁有巨大的優(yōu)勢(shì)，通過分眾傳媒可以將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，讓業(yè)之峰品牌深入人心，才會(huì)有持久流量的結(jié)果。業(yè)之峰的逆勢(shì)投入將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，助力其殺出重圍，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的同時(shí)，也是改變行業(yè)市場(chǎng)格局的唯一“剎車”。
結(jié)語
業(yè)之峰投向分眾一個(gè)億，對(duì)于它自身來說，滿足了通過精準(zhǔn)渠道來輸出更多的內(nèi)容與產(chǎn)品的迫切需要，而對(duì)于分眾來說，業(yè)之峰鎖定了它“生活場(chǎng)景化”的平臺(tái)，必將助其鋪就強(qiáng)大的渠道平臺(tái)。
而將目光轉(zhuǎn)向整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀，可以看到，企業(yè)間的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)已然升級(jí)，單一的資源結(jié)合已不再是出路，從產(chǎn)品到服務(wù)再到運(yùn)營模式的深度結(jié)合正在成為企業(yè)“樹品牌、立口碑”的長(zhǎng)久之道。（文/ 騰訊家居 劉云）
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