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　　回顧2017年，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的詞匯，新零售當(dāng)屬其中之一。而母嬰，萬億級市場，可以說是新零售中的細(xì)分熱點(diǎn)。

　　Qtools全球母嬰精選平臺，線下規(guī)模最大，線上營收占比37％

　　談到母嬰，目前平臺類的玩家，電商領(lǐng)域當(dāng)屬京東母嬰頻道、天貓母嬰，垂直領(lǐng)域則有貝貝網(wǎng)、蜜芽這樣的大眾消費(fèi)品牌，線下有好孩子這樣的全國連鎖品牌。

　　而全球高端母嬰市場，則有荷蘭i•lollipop，英國Mothercare，中國Qtools等。Qtools是目前規(guī)模最大的母嬰零售品牌，在全球擁有選品團(tuán)隊(duì)，與國外母嬰大牌，小眾品牌等直接授權(quán)合作，精選全球母嬰大牌好物，第一時間捕捉世界潮流時尚，在產(chǎn)品和品牌的調(diào)性上擁有高度差異化優(yōu)勢，很好的滿足了高消費(fèi)家庭對國際化育兒的需要。

　　Qtools創(chuàng)立初期，在二三線城市以加盟模式迅速擴(kuò)張；2016年獲得阿里系千萬級融資，年交易額增長300％。近幾年，在一線城市奢侈品類高端商場開設(shè)數(shù)百家直營和聯(lián)營店，全國門店統(tǒng)一輸出管理和運(yùn)營模式；2017年在蘇州秘密啟動Qtools BOX項(xiàng)目，據(jù)透露，Qtools花了2年時間在研究了日本，美國，德國等先進(jìn)的嬰幼兒理念基礎(chǔ)上，想用BOX顛覆傳統(tǒng)的幼兒游樂設(shè)施。未來1-2年，Qtools預(yù)計(jì)在全球開設(shè)2000家門店，線下以體驗(yàn)為主，線上除了今年跨境產(chǎn)品外，不斷擴(kuò)充品類，通過大數(shù)據(jù)分析為目標(biāo)用戶群體帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為媽媽寶寶提供一站式育兒解決方案。

　　在剛結(jié)束不久的Qtools迪士尼年會上，Qtools創(chuàng)始人也邀請了私交好友董璇，此前還專門飛去臺灣為賈靜雯新生寶寶送禮。在北京藍(lán)色港灣店，Qtools更是吸引無數(shù)明星媽媽前來光顧，你總能從明星身邊看到Qtools產(chǎn)品身影，

　　此次與紐約時裝周的跨界合作，推出親子裝限量系列，將在2月11日紐約時裝周秀場發(fā)布。高端品牌的時尚之路大體相似，全球最大奢侈品電商集團(tuán) Yoox Net-a-porter，也曾發(fā)布Mr Porter x Gucci， Balenciaga等膠囊系列，使得自有品牌Mr Porter2017年度銷售業(yè)績強(qiáng)勁。

　　不止精選，滲透供應(yīng)鏈，Qtools開創(chuàng)母嬰自有品牌時代

　　今天，Qtools在線下已經(jīng)擁有近五百家門店。面對零售的進(jìn)一步精細(xì)化，Qtools將有哪些不一樣的變化？

　　往上游滲透，開創(chuàng)自有品牌。電商從平臺往供應(yīng)鏈滲透，是過去兩年的趨勢。今年最為明顯的是奢侈品電商也不斷開創(chuàng)自有品牌，在面臨競爭對手Farfetch帶來的壓力，Yoox Net-a-porter 在2017年第四季度上線了自有品牌Mr Porter。

　　母嬰的自有品牌怎么做呢？Qtools的邏輯是上游供應(yīng)鏈+品牌。比如這次與紐約時裝周跨界合作，Qtools攜手知名設(shè)計(jì)師在秀場首推聯(lián)名款，提前洞察世界的流行趨勢，采用定制+工廠的模式，打造出了小批量限量的服裝。和之前的大規(guī)模服裝品牌路線比，Qtools的這一模式，采用預(yù)售的方式，可以更好的管理庫存，做到了真正的按需生產(chǎn)。

　　在設(shè)計(jì)和服裝的質(zhì)量把控上，Qtools設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與紐約設(shè)計(jì)師聯(lián)合打造，首次在紐約時裝周推出親子款，前后篩選近1000家工廠，最終選定與某知名奢侈品大牌工廠合作，全程監(jiān)控服裝流程，為媽媽寶寶群體帶來“精致、獨(dú)特、時尚的輕奢產(chǎn)品體驗(yàn)”。據(jù)透露，本次合作的設(shè)計(jì)師主打美國市場，高端成衣售價(jià)均在2000美元左右。

　　但事實(shí)上，工廠只是產(chǎn)品的一部分。真正的好產(chǎn)品，尤其是母嬰，媽媽的訴求，不僅僅是便宜。母嬰行業(yè)，用戶最重要的訴求是：安全。在安全的基礎(chǔ)上，怎么做呢？

　　Qtools的模式是：全球買手+上游供應(yīng)鏈。買手就是鏈接兩端：用戶需求+上游的好貨。而這兩點(diǎn)，正是Qtoos所擅長的。Qtoos在全球擁有買手團(tuán)隊(duì)，多年的母嬰行業(yè)積累，對用戶需求的洞察更為準(zhǔn)確和敏銳。Qtools的高端產(chǎn)品，更契合媽媽對安全和調(diào)性的需求。

　　自有品牌的想象空間有多大呢？我們看互聯(lián)網(wǎng)典型的例子米家，產(chǎn)品線囊括了家居、插線板、充電寶甚至羽絨服。這些類目中，小米通過投資的方式，讓小米的品牌賦能產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都叫小米。極大的擴(kuò)大了受眾規(guī)模和銷量。而小米的生態(tài)鏈銷售額，也超過1000億。

　　高端母嬰類的自有品牌想象空間，定制服裝只是一部分，最大的類目還有兒童濕巾、兒童內(nèi)衣，寶寶的童車等。這些細(xì)分領(lǐng)域，都沒有特別強(qiáng)勢的品牌。Qtools找到優(yōu)質(zhì)的工廠，精選產(chǎn)品，貼上自己的品牌，從而實(shí)現(xiàn)真正的自有品牌+精選的進(jìn)化。

　　而這，可能是高端零售的發(fā)展之路。