開實體店，還要持續開大店，對于2018年的中國家電市場競爭來說，部分家電廠商的這一舉動到底是絕處逢生，還是向死而生？
一開始，雖然筆者內心認為，這是一些家電廠商“向死而生”新舉措，明知道未來實體店的機會和空間越來越小，索性就選擇徹底放手一搏；不過，中國家電市場的現狀，以及產業競爭的格局卻充分表明，這將是一場“絕處逢生”的新戰役。
首先，必須看到，一些家電廠商從2017年下半年，到2018年初，加大線下實體店，以及開大店的商業布局，并非盲目的逆勢擴張，也不是看到實體店的新一輪生機。而是基于兩方面的用戶和產業需求：
一是用戶需求的多變，電商平臺難以滿足所有用戶的購物體驗，特別是在一些智能化、成套化，以及高端化產品上，大店帶來的場景化和體驗化，將是臨門一腳的關鍵；二是，對于未知的新業態、新技術，主動展開的一輪布局、探索和擴張，是以技術手段重新構建家電家庭的生態，而不只是實體店。
其次，可以看到，無論是網店，還是實體店，都是家電零售業態的重要組成部分，都承擔著滿足用戶需求、完成市場流通、提升服務效率的重要職能。當前，實體店與網店既是競爭關系也是合作關系，未來零售格局一定是“你中有我、我中有你”相互滲透、相互影響關系。沒有王者，而是適者生存。
家電業大店模式的探索，本質上就是一些企業在電商紅利消失、消費持續升級的背景下，希望通過重構實體店的邊界和職能后，賦予家電線下體驗平臺更多的空間和功能。也讓用戶在體驗中重新獲得對家電產品和服務的認可感。
再者，還要看到，整個家電產業正在朝著智能化、成套化、體驗化、高端化等方面快速邁進。一方面，對于家電企業來說，正在推動大量場景化、模塊化和成套化家電產品的銷售，無論是智能，還是非智能，從消費者角度，都希望是廚房、衛生間、客廳，以及臥室等多個場景的成套化配置，這就要求家電銷售門店必須要在大店化基礎上，保證更多的用戶體驗和感受；
另一方面，則是對于大量的傳統家電經銷商來說，其轉型必經之路，也是應對電商沖擊的必然手段，就是要強化和提升實體店的聚客、體驗和轉化能力，而大店模式既是在市場上帶來信心、更是激發新一輪的市場斗志。
此外，還要提醒一點，不要被大店模式的大所誤導。大店核心不在于店的面積要從二三百平方米，提升至二三千平方米，而是在門店的設置、場景的完善，以及用戶體驗的提升。重點要通過對傳統銷售門店的改造，變成體驗型、生活型的大店，真正讓用戶可以擁有在門店駐足、體驗甚至是欣賞、交流的動力。
因此，現在來看，2018年一些家電廠商的大店擴張計劃，不是向死而生，更不是絕處逢生，而是產業發展到一個新的拐點，相關企業水到渠道的引爆和亮劍。其根本目的，不是要搶奪誰的生意，而是如何更好地通過與用戶的面對面、近距離交流之后，找到新的支撐點和引爆點！
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