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　　今年4月份，阿里巴巴成立了“協(xié)助商家上市辦公室”，幫助平臺(tái)上的商家與券商、交易所以及其他已經(jīng)上市或即將上市的品牌電商企業(yè)之間搭建溝通橋梁，小狗電器也是阿里推薦的首批十家上市企業(yè)之一。

　　新三板互聯(lián)網(wǎng)家電第一股小狗電器（870077）從5月10日起，開始進(jìn)入IPO輔導(dǎo)期，從掛牌新三板到趕赴IPO，小狗電器僅僅花了半年時(shí)間。

　　營(yíng)收凈利兩年翻四倍的網(wǎng)紅“淘”品牌

　　登陸資本市場(chǎng)的企業(yè)大多都擁有實(shí)力不菲的實(shí)體，但是隨著電商的快速發(fā)展，一批在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)起來(lái)的“淘品牌”也紛紛上市，例如韓都衣舍、裂帛、茵曼、三只松鼠等網(wǎng)紅“淘”品牌紛紛扎堆上市。

　　小狗電器專注于家電市場(chǎng)的垂直細(xì)分領(lǐng)域，主營(yíng)業(yè)務(wù)一直鎖定在研發(fā)及銷售吸塵器、掃地機(jī)器人及除螨儀等家用清潔電器。根據(jù)資料顯示，小狗電器營(yíng)收從2014年的1.28億元增長(zhǎng)至2016年的5.16億元；凈利潤(rùn)也從771.35萬(wàn)增長(zhǎng)至3359.97萬(wàn)元。兩年間，小狗電器的營(yíng)收和凈利均翻了四倍多，毛利率也高達(dá)51.4%。

　　日前，小狗電器剛剛獲得廣發(fā)信德等7家機(jī)構(gòu)1.44億元投資，公司整體估值10億元。而在此之前，小狗電器從未引入過(guò)外界資本，不燒錢、不對(duì)賭，是一家名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)“輕騎兵”。

　　拋開線下做線上，主銷京東阿里兩大平臺(tái)

　　1999年，小狗電器品牌概念誕生，主營(yíng)吸塵器產(chǎn)品，很快就在北京市場(chǎng)拔得頭籌，并迅速入駐線下商超賣場(chǎng)。但是隨著線下競(jìng)爭(zhēng)激烈、成本不斷升高，百貨商場(chǎng)從2007年開始便漸漸走下神壇。2007年小狗電器結(jié)束與國(guó)美、蘇寧、大中、永樂(lè)等大型家電賣場(chǎng)的傳統(tǒng)合作后,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型相繼入駐淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店等線上互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)。

　　“當(dāng)時(shí)只有我一個(gè)人一臺(tái)電腦，自己身兼數(shù)職，文案、圖片處理、財(cái)務(wù)、推廣……什么都做。” 小狗電器創(chuàng)始人檀沖回憶起2007年6月初次嘗試在互聯(lián)網(wǎng)開店時(shí)的艱難，也許正是因?yàn)樵诰€下作戰(zhàn)過(guò)的經(jīng)歷，即使現(xiàn)在不少電商品牌開始回過(guò)頭來(lái)做線下實(shí)體店，但是小狗電器依舊態(tài)度堅(jiān)決表示只會(huì)繼續(xù)深耕線上。

　　目前公司的銷售集中在第三方電商平臺(tái)，并以京東和阿里作為主銷平臺(tái)， 2014-2016年合計(jì)銷售額占主營(yíng)收入的比重分別達(dá)95.94%、98.19%、90.12%。2015年開始發(fā)力在阿里平臺(tái)的推廣，2016年阿里平臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)大幅提升，直接超過(guò)京東平臺(tái)的銷售貢獻(xiàn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)的巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)讓小狗電器的成長(zhǎng)“輕”且“快”。小狗電器連續(xù)6年位居淘寶吸塵器類目銷量第一，連續(xù)多年蟬聯(lián)網(wǎng)上吸塵器銷量最大品牌。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有一手，楊洋代言火爆八海四荒

　　在吸塵器這個(gè)小眾市場(chǎng)，小狗電器能取得如今的銷量和知名度，離不開它在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的段位和敏銳嗅覺——事件營(yíng)銷、微電影營(yíng)銷，熱門影視作品“創(chuàng)可貼”式植入，簽約流量鮮肉楊洋作為代言人、發(fā)布“塵埃計(jì)劃”公益營(yíng)銷等，都玩得很666。據(jù)悉，小狗電器先后獲得了行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體與電商平臺(tái)頒發(fā)的營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)多達(dá)14項(xiàng)以上，“天生一對(duì)”微電影、“泰國(guó)小老虎”創(chuàng)意視頻均為行業(yè)經(jīng)典案例。

　　業(yè)務(wù)單一不配IPO？

　　雖然目前國(guó)內(nèi)吸塵器行業(yè)的保有量只占到6%，但是國(guó)外已經(jīng)達(dá)到90%，這樣的市場(chǎng)前景讓人樂(lè)觀，但是在小狗電器沖刺IPO的路上也出現(xiàn)不少質(zhì)疑的聲音：在面對(duì)小家電品牌線上競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的格局，以及線上流量紅利減退的業(yè)態(tài)環(huán)境時(shí)，小狗電器單一的主業(yè)，單一的渠道可能會(huì)面臨考驗(yàn)。

　　面對(duì)這樣的質(zhì)疑，檀沖霸氣的懟了回去：“中國(guó)缺少的是對(duì)一個(gè)東西打磨得更細(xì)、更好的公司，而現(xiàn)在市場(chǎng)多是大而全的公司，以至于在個(gè)別產(chǎn)品的精細(xì)化和專業(yè)化上做得不足，無(wú)法滿足客戶的真實(shí)需求。做專而精的小家電為什么不好？”檀沖認(rèn)為，以吸塵器為代表的清潔類家電還有很大的成長(zhǎng)空間和想象空間。

　　目前小狗電器累計(jì)研發(fā)出的吸塵器種類已經(jīng)多達(dá)150種，包括臥式、無(wú)線式、推桿式、桶式、便攜式、車載、除螨吸塵器等，大大滿足了消費(fèi)者多樣化需求。此外，與其他淘品牌相似，小狗電器并不自行生產(chǎn)，而是采用外包生產(chǎn)的OEM模式。公司集中精力做產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，將制造流程外包給代工廠，并建立嚴(yán)格的產(chǎn)品檢控體系與倒逼產(chǎn)品質(zhì)量提高的“中央維修模式”。

　　小狗電器更像個(gè)“小而美”的互聯(lián)網(wǎng)品牌，專注傳統(tǒng)的吸塵器產(chǎn)品，定位中低端，借助互聯(lián)網(wǎng)巨大流量及大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，這種策略讓它獲得了相較同行品牌更高的毛利率水平，同時(shí)銷售費(fèi)用率也遠(yuǎn)高于競(jìng)品同行公司。

　　在盈利能力方面，輕資產(chǎn)模式下，小狗電器的總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)規(guī)模均小于同行，因而呈現(xiàn)出遠(yuǎn)高于同行企業(yè)的ROA和ROE，這未必不是小狗電器的投資價(jià)值所在。

　　誰(shuí)說(shuō)小而美，就不能有大前景呢？