2萬的洗碗機、2萬的冰箱、3萬的洗衣機、10萬的電視、100萬的廚電，中國家電企業要敢于賣高價，但不是簡單的抬高定價，炒作高價，而是推出一系列“叫好又叫座”的高端精品，讓高端用戶愿意買。這是中國家電企業轉型升級、走向成熟的重要標志。
作者：青汀
一輪高端高價家電新品的大潮，正在中國家電市場噴涌而出。如果不能賣高價，中國家電企業轉型就難言成功，就永遠不會打破“限高桿”，更難言自主品牌的高端化、國際化。而高價的背后必然是高價值、高品質、高技術構筑的“三高”新壁壘。
新一輪產業革命大勢之下，中國家電產業“大喊許久”的高端轉型升級，終于在今年下半年出現階段性成果。當下中國本土家電品牌的新品發布會扎堆推出高價甚至超高價的新品，讓高端化轉型不再是一句空話，而是實實在在落地的科技創新成果。
新產品比肩世界級大牌，這一高端井噴現象，可以說是中國家電業30多年以來，從未沒有出現的大爆發。也預示著中國家電產業將迎來轉型高端的“黃金期”。
中國企業搶回高端定價權
今年7月中旬到8月，國內各大白電家電品牌密集發布新品，并快速上市引爆，與往年多在老品上微創新而在定價上畏手畏腳格外不同，今年不少行業龍頭品牌的新品發力高端，不論是產品外觀、品質，還是差異創新、專利技術上都有不同程度的顛覆式升級，定價動輒2萬、3萬元。
例如卡薩帝，中國原創科技和自主品牌處于全球家電市場高巔的一個縮影，新近上市的冰箱和洗衣機定價比往年又上臺階，一個是F+自由嵌入式冰箱定價最低19999元，高端版的首發價則高達32999元；另一個則是纖見系列洗衣機，擁有物聯識別功能高端款定價為35999元。
在廚電領域，方太也從未偏離高端高價值的主線，近兩年的高端轉型軌跡更加堅定和清晰。方太水槽洗碗機即將出一款新品Q7，定價將在2萬左右。目前，洗碗機在中國市場的普遍售價在3000-5000元，兩千元上下的產品不在少數。即使外資大牌的洗碗機定價最高也鮮見萬元以上，方太水槽洗碗機可以說是定出新高度。
高端必然是高價，沒有高價的高端只能是“唱高調”。這一輪家電產業升級洪流之中，不同尋常之處在于，中國品牌的地位抬升扶搖直上，邁出價格對自己的束縛，讓賣高價不再是外資品牌的專屬，由本土品牌主導的家電高價時代提前到來。
其實賣高價不是為了讓普通消費者高不可攀，轉向高端正是中國家電品牌產業升級無法繞開的一條路徑。在外部消費升級和內部產業革命的雙重推動下，越來越多的中國家電品牌聚焦高端、定位高價，標志著中國品牌真正開始主導市場競爭，拿回了被強勢外資品牌所控制的定價權，真正讓中國企業由小變大、由富變強。
賣出更高價是中國家電的追求
賣高價并不是家電企業拍腦門隨意決定的事情，背后必須有核心的軟硬實力支撐。這樣才能讓全球消費者對產品的技術、工藝、品質、品牌產生信任和認可。這在很多行業表現都很明顯，比如手表行業。
日本手表企業西鐵城，就憑借獨創的科技新品走出一條高價轉型路徑。早在2003年西鐵城的全金屬電波手表，在日本賣出5萬日元定價，當時日本賣得比較好的手表沒有突破2萬日元。進入2014年，日本的中高端手表價格進入20萬日元區間，西鐵城一款光動能手表售價達到70萬日元，其下一個目標則是售價突破100萬日元。
西鐵城敢于以高于行業2倍甚至5倍為其產品定價，背后靠的是手工裝配和先進技術的結合，比如為員工制定10年、20年、30年的技術培訓計劃，甚至鼓勵員工去成為日本省一級、國家一家的制造工匠。
打鐵還需自身硬。對中國家電企業來說，敢于賣高價首要的條件是產品要過硬，也就是說產品的科技含量、產品品質能夠贏得消費者的信任才敢定高價。這不僅是考驗單款產品，而是整個高端產業鏈的輸出能力、創新能力。比如卡薩帝的家電、方太的廚電，之所以處在行業最高端，背后除了產品，還有高價值的服務。
高端一定是高價，但是高價不一定是高端。業界必須清醒認識到，家電企業也不能為了追求高端，而陷入片面追求高價的誤區，關鍵之處是高端產品要具有中低端無法比擬的價值區隔，否則就是偽高端，單純高價或者片面唱高調很難經得起市場考驗。
當前，中國家電企業的高端化轉型已經走到了深水區，一些龍頭品牌高端化階段性成果已經顯現。但是中國家電業多數企業在全球范圍內高端擴張并未打破外資品牌的封鎖，想要真正逆轉，必須需要更多的中國家電品牌抱團，擺脫低質低價的自我內斗慣性。
通過在核心技術創新、制造產業鏈上下功夫，群狼式合力圍攻家電產業最高端，才能讓中國品牌有底氣和實力分享品牌在世界的超額溢價。可以預見，做到這一點，只是時間問題！
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