廣州，作為中國南方最大的城市，其陶瓷市場已經運營得相當成熟，賣場多、商家多、產品多，一直是廣州建材市場的最重要特點，加之其又臨近建陶的最大產區——佛山產區，其發展態勢一直是整個行業市場的風向標，稍微有點風吹草動，都牽動著整個陶瓷行業敏感的神經。
2017年上半年的廣州建材市場，到底是什么樣的情況?業內推崇的現代仿古、大板在終端的發展如何?上游的漲價潮波及到終端又產生了怎樣的影響?
看產品
全拋釉一騎絕塵，現代仿古磚暗里出劍
廣州眾多的建材市場的主要形態有三種，一種是綜合市場類，廣州的建材市場目前大都為這種形式，市場內的眾多門店由商家租賃，賣的產品五花八門，大都為一些貼牌瓷磚和雜牌瓷磚，但也有佛山的一線品牌入駐，例如車陂建材市場;第二種為一站選購式的建材超市類，其內瓷磚品類較為齊全，注重性價比，顧客選購較為方便，其配套服務較為齊全，例如廣州百安居建材超市。第三種為高檔展廳類，例如馬會 家居 ，其門面店一般由各廠家的直營經銷商租賃，入駐有國內佛山的一線品牌以及一些進口瓷磚品牌。
據記者調查初步統計，在廣州的各建材市場里，目前全拋釉類產品均是主打，以車陂建材市場為例，全拋釉類瓷磚產品約占各店家銷量的50%左右，這一數據相比往年，變化不是很大。
“走量還是得靠全拋釉，目前廠家那邊還是在推這個，因為做得太久了，產品也多，也都做熟了。”車陂天隆建材市場駱駝磁磚門面店的老板陳小姐說，她認為全拋釉類產品大勢已成，不管市場如何變化，全拋釉都會占據較大份額。
百安居建材超市的導購員小方則介紹到，雖然進店的客戶很多都抱著找特色瓷磚的目的，但從成交情況來看，全拋釉類產品至少占了一小半。他認為主要是因為導購員在賣產品時不喜歡談品類，更喜歡談樣式，而全拋釉因為產品花色多樣，故而賣得最多。
那么現代仿古磚呢?
“去年開始，這種磚就火起來了，去年有個月的銷量一度占了我們銷量的三分之一，但是今年同比去年，現代仿古磚的銷量減少了40%左右”。廣州天平架裝飾材料城一位不愿意透露姓名的店主說。就此，他的分析是，“我覺得主要是由于我渠道今年變化比較大，精裝房的比例高了很多，做整裝的多了，地產商拿貨，現代仿古磚少了，倒是通體大理石瓷磚多了很多。”
因此，包括上述店主在內的多位人士表示并不看好現代仿古磚未來的走勢，認為潮流終究會過去，對未來，他看好通體大理石瓷磚。
但在馬會 家居 某國內一線品牌瓷磚店做導購員的小黃卻并不這么認為，在馬會 家居 的幾家一線瓷磚品牌店都做過導購員的她相當看好現代仿古磚，“馬會 家居 主要做的是 家裝 ，來此購買瓷磚的多為年輕人，大都喜歡現代仿古磚，覺得有一種說不清楚的韻味，未來一定有市場。”作為一個年輕女孩，她自己也很喜歡現代仿古磚，同樣，她認為大板未來一定也是有市場的。
本報記者走訪各大建材市場，發現陶瓷大板在門店的展示率并不高，總體占比約莫三分之二左右。
據南岸路新科迪瓷磚負責人介紹，大板他們一個月賣不了幾塊。在他看來，大板有它的優點，細縫少，鋪貼快，裝飾效果好，給人有“威武霸氣純爺們”的感覺;可大板的缺點也很突出，運輸和粘貼都頗有不便，更重要的一點是，陶瓷大板的售價貴，影響了它的市場占有率，未來很難成為主流。“不過現在的人審美觀點千差萬別，陶瓷大板未來一定會在市場上占據一定份額的。”
他認為微晶石和木紋磚也遇到了相同的困境。其中，微晶石切割不易，又容易刮花，粘貼時更需要細心;而木紋磚，雖然各方面都有競爭優勢，但相比其它品類的瓷磚，其粘貼更需要專業技術，因此粘貼師傅對業主的選擇具有一定影響力的。上述負責人認為，木紋磚在市場流行不起來的原因，主要是因為生產廠家做產品設計的太忽視鋪貼師傅的“能量”了。
記者走訪車陂建材市場，發現展示有木紋磚的門店只有區區幾家，做高檔的馬會 家居 則沒有看到有木紋磚展示，倒是在百安居建材超市柜架上有擺設些許產品，銷售員表示，木紋磚銷量并不樂觀。
“今年上半年總體來看，從亮度上來說，變暗了，高光仍然流行，但啞光和柔光磚日益受到市場的青睞;從顏色上來說，變淡了，現代簡約風越來越得到市場的認可;從規格上來說，變大了，大磚的未來可期。”位于車陂的廣州東鵬總店銷售經理周經理如是說。
看銷售
煎熬有期，未來有戲
相比于“金九銀十”時期貨車的川流不息，七月初的車陂天隆建材市場，無疑要冷清得多，下午三四點鐘左右，記者等了一個小時，只進來了兩臺小貨車，顧客也很少，店主們在百無聊地打瞌睡和聊天。多位店主一致認為，是天氣太過炎熱，顧客不愿出門的結果。
“剛剛馬路邊上蹦跶過來了一只蛤蟆，蹦跶了幾下，就被太陽曬干了，太熱了這鬼天氣，我今天都還沒開張。”在車陂天隆建材市場門口，自制了一輛電動三輪小車、專門給人拉貨的王老伯說，他忙的時候每天可以賺到六七百元，但現在，平均算來每天只有兩三百元的收入。“每年的7月初，算是車陂天隆建材市場最冷清的時候。”
“其實這個時候算不上最淡的季節，春節和春節后，才是一年中最淡的時候，六月過后，整個建材市場的銷售很快就會觸底反彈了，但這個時候，卻是我們一年之中最難熬的時候，就是因為此時的庫存，達到了一年之最。”一位姓羅的門店老板說，他在車陂天隆建材市場里經營著一家佛山一線品牌的門店。“銷量隨著月份起伏較大，但是廠家的產量變化不大，廠家會通過合同返利的方式，轉移部分庫存壓力到我們經銷商手里。”
然而令他欣慰的一點是，今年上半年的銷量和銷售額幾乎完全與去年同期持平，估計下半年的銷量情況也會跟去年下半年差不多，因此他覺得完全有值得做下去的信心。
“我知道今年廠家很難熬，不過陶瓷原材料漲價的壓力，層層過濾到我們終端經銷商這里，已經很難讓我們切身體會了，畢竟瓷磚的終端銷售和房地產行業聯系比較緊密。”這位羅姓負責人總結到。
因陶瓷原材料漲價帶給生產廠家的壓力，反映到終端最直接的變化是，價格的亂象，以及由此帶來的混亂價格戰。
“今年上半年的生意跟去年相比，總體來說差不多，但是變得更難做了。我代理的佛山一線品牌還好，其生產和價格相比去年起伏要大很多，但相比同行，還算穩定。”上述羅姓負責人透露，“由于環保不過關，部分生產線被強制關停，貨源減少，有幾個做小品牌瓷磚的代理商只能被動漲價;再加上今年原材料瘋漲，生產成本提高了，廠家也要求漲價。但是漲了一輪發現，價格太高了根本賣不出去，因為整個建材市場對瓷磚的需求就只有這么多，再加上某些生產廠家環保過關后又開始生產，貨源一下子又充足了，怎么辦?又只能降，但是降多少呢?全憑主觀感受，價格就亂了，幾乎每隔兩三天就有一個價，價格戰就打起來了。”在他的門店隔壁，就有一家這樣的店面，一款600×600mm的現代仿古磚從上個月的320元/片，一下子漲到500元/片，現在又變成200元/片左右。
據了解，在車陂天隆建材市場，自6月份以來，已經有數個門店“改換門庭”，多以批發為主，代理的大多是雜牌瓷磚。
“今年下半年，淡季結束后，我看生意也不會變得更好做。今年上半年以來，廠家那邊過來的政策變得更加地頻繁，我們經銷商要花費更多的精力去應付廠家。再加上消費者的需求變得越來越多樣化，潮流變化更快，如果只能被動地去應對潮流，而不能主動地去搏擊潮流，那生意只會變得更難做。”南岸路一大型瓷磚門店的店主張老板如是說。
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