從衣食到住行，共享經濟早已逐漸滲透并改變著人們的生活方式，滴滴出行、摩拜共享單車、Airbnb等已經被老百姓所熟知并認可。Uber估值兩年翻了15倍，滴滴三年時間做到1000億估值，摩拜一年半時間覆蓋200多個大中城市，艾佳生活第三年就沖刺訂單額100億的目標，是怎樣的創新讓這些企業能夠在2-3年內以驚人的速度迅速崛起?在剛剛過去的正和島年會“老潘會客廳”上，艾佳生活CEO潘定國指出，其秘訣就是這些企業都應用了共享經濟這種顛覆式創新的商業模式。
共享經濟最佳踐行者,齊聚老潘會客廳“論劍”
一、共享經濟是一種典型的顛覆式創新商業模式
誰都沒有想到，今天火箭燃料助推器的寬度取決于，兩匹馬站在一起馬屁股的總寬度。一直以來，人類做的很多創新都有路徑依賴。但是當我們用信息對稱和信用對稱等機制去約束一些事情，改變原來的路徑依賴的時候，你可能會獲得不一樣的收益，這就是“顛覆式創新”!
為什么說共享經濟是一種典型的顛覆式創新商業模式呢?首先，我們先來看看什么是共享經濟。共享經濟是以客戶需求為導向，將社會閑置資源(也可以稱為剩余產能資源)進行重新優化配置，促進社會消費升級和效率提升。簡言之，共享經濟的核心本質是將存量市場的效率最大化。
潘定國向記者進一步分享揭示了共享經濟背后的奧秘：“共享經濟存在的提前，首先用戶需求要很旺盛，但是痛點也非常明顯;其次，行業資源非常充分，市場競爭也非常充分，剩余產能特別大。總體說共享經濟解決問題的關鍵，在于如何建立新的規則，將各方面和所有資源在一個平臺下進行高效整合，最大化地發揮這些資源的效率。”
艾佳生活CEO潘定國
首先，共享經濟解決痛點，將存量市場的效率最大化
以交通出行的共享為例，滴滴實際上是基于巨大的客戶出行需要的存量市場，通過建立一個平臺，構建一個規則，把社會上大量閑置的汽車、司機、乘客等資源盤活了，改變人們出行方式的同時，提升了交通閑置資源的利用率。滴滴就是用共享經濟的互聯網思維，提供了一種出行的解決方案。滴滴用共享經濟將交通出行的存量市場效率最大化。
其次，共享經濟并不改變供需雙方，而是重新建立一種規則
同樣舉一個簡單的例子，現在滿大街都是共享單車。以前制造商生產自行車賣給渠道商，然后再轉手賣給消費者。現在呢?制造商賣給摩拜，摩拜租給消費者。自行車還是自行車，在沒有改變任何供求雙方數量的時候，摩拜建立了一個新規則，這就是典型的顛覆式創新商業模式下的成功典范。
二、艾佳生活的共享經濟踐行理念
中國 家裝 2017年的市場約為五萬個億，但是作為一個復雜的行業，也是一個長鏈條行業，一個工程往往需要多端聯動才能合力完成，造成了價格和質量的不透明性、資源的浪費。目前 家裝 領域各方對于目前的行業問題仍然頭痛：對于開放商而言，工期慢，費錢費工，單一的硬裝標準往往會丟失很多其他需求的客戶，而不精裝修，又沒有競爭力，另外精裝修存在較高的用戶體驗風險和很多無形的成本;裝修公司服務用戶分散，業績不夠保證，個性化軟裝麻煩都制約著公司的發展;軟裝、家具廠和經銷商等企業是產品生產者，對于行業價格的定位很多時候僅限于依托成本基礎，失去了價格發言權，也賺不到錢;而對于消費者而言，省心、省時、審美的裝修很難找到。
很明顯， 家裝 行業有需求、有痛點、資源充分、競爭充分、剩余產能也非常大，符合共享經濟的適用條件。而正是在這種大背景下，奉行共享經濟的艾佳生活取得了什么樣的成績呢?下面這組數字或許可以提供一些證明和參考。
艾佳生活從2015年初正式運營，到今天成立僅僅只有兩年半的時間，至今已建業、旭輝、泰達、中南、當代置業等數十家品牌開發商合作，業務遍及北京、天津、河南、江蘇、云南、山西、海南、寧夏、貴州、青海等地，近50個直轄市、地級市和縣級市，覆蓋150萬精準客戶，2016年年訂單額達到17.5億元人民幣!艾佳生活發展勢頭之猛烈，完全超乎所有人的預料，成為近幾年大 家裝 行業的“黑馬”明星企業，其共享經濟的踐行理念也獲得越來越多人的關注。
第一，造平臺，打造大 家居 生態圈，建立共享經濟下的新規則
針對行業現狀，艾佳生活通過共享經濟理念，以BBC模式打造全新的互聯網 家居 顛覆式創新生態平臺，為 家裝 上下游各產業鏈條，包括地產商、施工團隊、家具商、設計師等提供了一個平臺。從單一產業鏈或大 家居 行業來講，并沒有太多突破性的新技術，也沒有太多新的市場變化，但是艾佳生活作為一個平臺，重組了行業供需形式，通過利益分配機制，使各方創造價值，用共享經濟重新構建了一個多方受益、無人受損的生態圈。
艾佳生活在運作中重新構建了一套規則：一套房子可以選擇多套設計方案，也能對接多 家裝 修公司，公開良性的競爭下就產生了“良幣驅逐劣幣的迭代效果”，用這套利益分配機制，艾佳生活做到了 家裝 存量市場的效率最大化。“如果自己成立一家公司，當它不再優秀的時候該怎么辦?但在平臺上就能無顧忌地對企業進行考核，優勝劣汰。最終，艾佳生活的愿景并不是想讓自己成為一個獨角獸的企業，而是希望通過大 家居 生態圈，培育一批獨角獸的公司。” 潘定國如是對記者說。
第二，共享經濟下的設計版權交易，推動設計的n的n次方交易
對于客戶而言，受喬布斯啟發，艾佳生活要做大 家居 行業的操作系統。如果房子是一個手機， 家裝 是要下載的各種APP，那么艾佳生活就是提供各種選擇的應用市場。手機和APP都不是艾佳生活研發的，但是艾佳生活為用戶提供各種選擇，各種“家的解決方案”。在終端最終呈現上，艾佳生活首創全品家的定制精裝和個性軟裝服務品類，為消費者定制樣板生活，在滿足個性化需求的基礎上實現真正意義上的拎包入住，拿房當天就可以生火做飯。
特別值得注意的是，設計版權化在中國一直做不起來，但是艾佳生活正在推動中國設計版權化的進程。“我們正在進行中國首筆設計版權交易，當參賽設計師完成設計進行系統內提報的那一刻，便可在銷售端向客戶進行‘艾佳生活全品家’的推送，當客戶選擇了該設計方案后，設計師即可獲得設計版權收益，一套設計多次交易，真正意義上實現‘設計版權IP化’。我們目前最成功的案例，是六套LOFT方案，賣了將近一千套。設計師去了幾次呢?兩次!第一次提案，第二次方案交底。人在廣州，再也沒去過任何一個城市。 ”
潘定國這樣對記者解釋，當共享經濟到來的時候，設計師和設計行業不能停留在一對一的農耕文明了，也不能停留在一對多的工業文明了，而是一對n的n次方交易，今天有可能做到這一步。
三、以更加積極的態度迎接共享時代的來臨
在這個人人談共享，行行說共享的時代，如果說共享單車是共享時代的投石問路，那基于共享經濟下建設的艾佳生活生態圈，在 家裝 領域的探索，就是一次大實踐。
成立兩年，艾佳生活業績始終在突破，據了解, 2017年1月到5月份艾佳生活的訂單額就已經完成了28個億。“我們今年的目標是100個億!2017年是艾佳生活的第三年，我們計劃5年之內要做到1000億!我們要成為居住領域的滴滴。”也正是基于對共享經濟的強烈信心，潘定國先生以擲地有聲的語言向我們展示了艾佳生活關于未來發展的目標規劃。
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