轉載：原創【地產營銷人】
那天和一位剛剛在北京買了新房的業主閑聊，他講了買房過程中的一件煩心事。
這位業主說，今年年初，他在朋友那里聽說了海淀一個新房樓盤推出特價房，于是就在網上搜了一下，結果打過去電話，咨詢完才知道對方是一家中介公司，這家公司由于掌握了他的基本信息，便立即報備到海淀這個樓盤的售樓處，于是他便被成功攔截為“渠道客戶”。
令人糟心的是，他原本可享受“朋介”政策給予的購房優惠，但由于成為渠道客戶就無法再享用。最后買房時，白白多花了幾萬元。
這是一個真實案例，顯示了當下北京樓市營銷的生態——客戶流量碎片化的存在，渠道碎片化的攔截。
樓市中的主體：開發商、中介渠道、購房人彼此依賴，但又相愛相殺，其中的關系既微妙又復雜。
都說樓市發展越來越成熟，但房地產營銷卻愈加變得簡單粗暴——
開發商這么多年來，營銷費用不降反增；購房者如今找個房子也防不勝防；中介渠道為了應對市場風險，從二手滲透到一手，用渠道費彌補獲取流量的巨大開支。
『地產營銷人』無意指責任何一方，存在既是合理，這也許就是行業發展的必然階段。
顯然，對于客戶流量的爭奪，開發商逐漸趨于弱勢，特別是在市場萎靡的周期，中介渠道帶客對業績立竿見影。過去通過直效的平面廣告和短信就能“來電來訪”的日子，隨著移動互聯網的到來，一去不復返了。
同時對于客戶，也存在著購房的巨大痛點。過去翻翻報紙就直接把電話打到了售樓處，如今在浩瀚的網絡上也難以找到真實有效的樓盤信息。
無形的“坑”埋著巨大利益，不經意間就被貼上標簽，莫名其妙的“販賣”到售樓處。
而中介的競爭也圍繞著流量入口拼殺的不見天日。縱使門店眾多，經紀人散布在社區的每個角落，但誰也不可能包攬全部資源。于是，自建網站和客戶端蔚然成風，各占一塊地盤，十八般武藝全上，只為不放過一組客戶。
這種樓市的營銷現狀合不合理？到底能持續多久？沒人能說清楚，但『地產營銷人』認為：既然行業在發展，技術在進步，一定有優化的空間，一定有新模式可探尋。
從多方共贏的角度說，開發商希望獲客更精準、費用更低；購房人希望找房更透明、更便捷；中介希望行業更規范，競爭更有序，讓經紀人在各大平臺端口獲得更多資源。
也許只有一日千里的互聯網技術可以破解樓市營銷的現狀，向有利于多方的終極前景進發。
近日，『地產營銷人』無意中發現了一款房產移動互聯網應用——諸葛找房，其在房產大數據應用和AI智能搜索方面獨具特色，技術創新正在潤物細無聲的變革著樓市營銷的生態。
諸葛找房成立于2015年12月，其APP客戶端在2016年6月上線,是2015年創立的國內領先的房產大數據平臺，其運用大數據底層算法及人工智能技術對全網房源數據進行清洗和聚合，為用戶提供所在城市的房產信息搜索服務。
諸葛自行研發的房產大數據搜索引擎（Zhuge-HBSE System），以每10分鐘更新頻次將全網房源數據進行一遍清洗和重組，每天可實現28億次+的房產數據處理能力，來確保房源的全面性和有效性。
簡單來說，諸葛找房類似于當下時興的內容聚合媒體平臺，它本身不生產房源數據，而是把信息平臺和經紀公司網站等全網房源數據聚合在一起，篩選去重，展現出真房源。這些數據主要來自全網數百個房地產網的實時抓取。
所以，諸葛找房是定位于新型房地產信息平臺、房地產行業賦能平臺，致力于為C端用戶提供簡單可信的找房服務，同時也為B端——經紀公司、開發商、代理商等行業用戶提供全方位專業服務和全流程系統工具支持，全面提升行業效率。
C端全網比價，透明真實
對于C端購房者，諸葛找房基于自主開發的房產行業領先的大數據處理算法，用戶可以在諸葛找房APP上過濾掉近90%的虛假房源。
并且平臺創新地將中國特有的多家委托的市場情況，做出客觀真實的展現，同時用戶還可以看到每套房子在多渠道掛牌價格的實時變動,查詢每套房的歷史價格變化軌跡，掌握樓市整體走向。
與此同時，用戶還可以根據不同中介公司的報價和中介費，自由的選擇聯系任意經紀公司的經紀人來提供交易服務，從而實現房源信息的充分透明，其效率是傳統方式的十倍以上。
B端不涉交易，開放端口
由于諸葛找房專注于房產數據領域，承諾不介入房產交易環節，專注于內容建設、平臺搭建。確保平臺的開放性、獨立性，為客戶提供更客觀的購房服務。
在確保房源真實的前提下，諸葛找房面向經紀人和經紀公司，開放端口服務。經紀人可以通過專門的端口，認領并管理房源，同時獲得強大的房源大數據分析能力。
去年3月，諸葛找房獲得A輪融資后，開始重點發展B端業務，其B輪最近數據也將于近日公布。通過其大數據分析系統，為房產經紀公司提供新增房源數據分析、全網房源數據比對等服務，提升房產經紀公司的效率，降低其獲客成本。
目前諸葛找房已得到眾多經紀人、經紀公司和購房者的認可，已開始覆蓋北京、上海、深圳、廣州、南京等眾多重點城市。
為房企鎖定客戶，聚合導流
諸葛找房不僅擁有全網流量的優勢，對于開發商而言，還可以通過用戶點擊和停留時間，通過用戶不同層級轉化率的情況來進行收集和提取，并對數據挖掘結果進行評估，其帶來的推廣效果已在業內處于領先地位。
此外，房地產行業幾十億量級的搜索引擎，也積累看了豐沛的數據市集，比如小區周邊商場數據，小區周邊學校數據，還包括樓盤字典，房源等其他信息整合。
其實，就當下北京樓市，新房跟二手房的邊界越來越模糊，無差別的是對客戶流量的倚重。
開發商有案場銷售轉化的能力，諸葛找房通過內容聚合，積累流量，再對房源數據進行分析，把客戶導流給銷售團隊，便實現了價值的傳遞。
『地產營銷人』獲悉，諸葛找房B輪融資將于近日公布。
迄今為止，諸葛找房已經拿到總額共計數億的融資，成為房產互聯網領域發展最快、極具前景的公司之一。
諸葛找房在獲得資本青睞的同時，更獲得了用戶的廣泛支持。目前已經有越來越多的用戶使用諸葛找房進行房源的搜索，它漸漸成為了最受購房者歡迎的找房APP和網站之一。”
未來到底怎么賣房？觀念革新，不在未來，而是現在。
只有擁抱趨勢，探索踐行，才能走出視野狹隘，默守陳規的老套路。
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