發(fā)布時間:2017/9/27 17:55:45 來源:家電網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
經(jīng)銷商這個在中國市場上既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，盡管經(jīng)銷商已經(jīng)在主動或被動的情況下對業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略作出了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，更多的經(jīng)銷商成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商套牢，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢群體正在不斷被淘汰出局。面對這一嚴酷現(xiàn)實，櫥柜經(jīng)銷商應(yīng)該如何控制好自己的區(qū)域市場，贏得自己的一席之地呢?下面就跟小編一起來了解一下吧。
運用利益紐帶連結(jié)客戶，贏得市場地位
一個櫥柜經(jīng)銷商要想在市場上擁有自己的地位，就必須要有跟著自己的忠實分銷商，這就要求櫥柜經(jīng)銷商提供出時刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務(wù)。優(yōu)質(zhì)并受大眾喜愛的產(chǎn)品是關(guān)鍵，持續(xù)性的而為下線客戶提供能夠產(chǎn)生利益的產(chǎn)品則是與分銷商之間加了一層粘膠劑。做生意的目的就在于贏利，只有保證了下線客戶的利益，才能保證持續(xù)性的合作。
深度的感情維護，為經(jīng)銷商帶來利潤
很多櫥柜經(jīng)銷商擁有強大的品牌和產(chǎn)品資源，在與分銷商合作中，完全是靠自己的優(yōu)質(zhì)資源吸引客戶，在日常的市場維護中，也是以經(jīng)營的產(chǎn)品為工作重心，而忽略了與分銷商的交流溝通和情感聯(lián)系。這樣會導致當經(jīng)銷商所供應(yīng)產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)問題時，下線經(jīng)銷商就改弦更張了，從而擠滅了經(jīng)銷商本有的渠道。
作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，在日常經(jīng)營過程中，除了與分銷商之間的利益關(guān)系，更要讓分銷商有一種團體凝聚力，真誠的跟分銷商做朋友，從小事入手，保證共同利益，加強溝通聯(lián)系，使雙方都認識到彼此是不可分割的團隊。當意識達成共識時，合作過程也會順暢很多，一個團結(jié)有力的集體，事業(yè)自然蒸蒸日上。
完善的售后維護，為市場深度發(fā)展帶來無限潛力。
一個櫥柜經(jīng)銷商能夠?qū)⒆约旱膮^(qū)域市場打造的風生水起，能夠?qū)⑺牽蛻舭l(fā)展成自己的利益共同體，能夠讓自己的品牌、產(chǎn)品快速的分銷到適合的渠道等等，都與經(jīng)銷商建立完整的售后服務(wù)體系是分不開的。
任何產(chǎn)品都會有質(zhì)量隱患，如何品牌都會有自己經(jīng)營不完善的地方，但作為櫥柜經(jīng)銷商在與自己的客戶日常運營中，應(yīng)該想客戶所想，急客戶所急，在最短的時間內(nèi)全力有效的解決下線客戶所發(fā)生的問題，建立一套完整的售后服務(wù)機制，只有讓客戶無后顧之憂了，客戶才敢放心的長期合作。
櫥柜經(jīng)銷商作為企業(yè)產(chǎn)品的流通渠道、品牌的開路人，既要完成上游企業(yè)交付自己區(qū)域市場的開拓期望，又要完成自身的事業(yè)夢想，責任任重而道遠，在企業(yè)的前行道路中，只有堅守自己的經(jīng)營目標，運用行之有效的市場維護策略，一步一步完善自身的運營體制，同時做到與所轄客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，方能擁有屬于自己的優(yōu)質(zhì)市場得以生存發(fā)展。
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