不可否認，家電市場進入到以存量市場博弈的發展階段，其市場已經不再像增量市場那樣具有爆發性。因而，廠家都在感嘆怎樣才能重溫當年的高增長余夢。很多人以為這樣的市場狀況已經是一去不復返了。
但是，一位長期奮戰在市場一線的人士卻認為，一、二級市場確實很難再現昔日的舊夢，但是以縣城為代表的三級以下市場，還存在相當的增量需求，只要布局、操作得法，依然可以重溫當年的余夢。
這位業內人士的分析確實是有道理的，這不僅在于他長期耕耘于市場一線，對市場的把握是了如指掌，極為的精準。還在于他是一位善于觀察與琢磨市場的人。只有貼近市場，與市場同呼吸共命運，才能體會到市場的真諦。
當然，這是市場人士的經驗，或者是對市場的悟性。但實際上，第三方的機構也從數據上印證了其對市場的判斷。據奧維云網（AVC）給出的數據顯示，2017H1空調行業同比，一級市場銷量增長4.6%，銷額增長12.6%；二級市場銷量增長4.9%，銷額增長13.5%；三級市場銷量增長13.1%，銷額增長23.4%，4、5級市場銷量增長10.2%，銷額增長19.3%。行業整體銷量增長6.9%，銷額增長15.6%。
從這組數據不難看出，只有三、四、伍級市場，不論是銷售量還是銷售額，均高于行業的平均增長幅度。這就表明，以三級以下為代表縣級市場還具有較高的增長動力和空間，值得業內在縣級以下市場進行布局。
當然，數據是表象，數據背后實際上是有一定邏輯的，否則就不會同時出現三級市場以下都高于行業平均水平的現象。縣級市場存在增量空間主要的原因在于：
第一，城鎮化的進程速度依舊不減。改革開放以來，伴隨著工業化進程加速，我國城鎮化經歷了一個起點低、速度快的發展過程。城鎮化率從1978年的17.9%，到政府公布《國家新型城鎮化規劃（2014—2020年）》的2013年已經提升到53.7%。相關資料顯示，截止2017年這一數據已經達到58%左右，即將接近60%的水平。城鎮化的持續推進，必將會給三、四級以下市場帶來機會，顯然這在一二級市場是見不到的。
第二，縣城是未來人口新的聚集區。中國目前共有40466個鎮，有4千多個縣，平均每個縣50萬人左右。以前家電大連鎖發展初期，跑馬圈地時就提出至少要有70-80萬人口，才能支撐起連鎖賣場，現在家電賣場處于收縮線下實體店階段，無法再在縣城一級市場布局賣場，這就給新進者留下了發展機會。
第三，縣城人口結構發生變化。以往縣城基本上都是原住民，現在一方面隨著經濟建設，一些項目在縣級城市落戶不少，這就帶來了外地人口的進入；另一方面外出打工者的回流，不會再回到農村土地上，聚集在縣城是他們的最佳選擇。
從以上理由來看，未來在縣鄉一級布局輕型家電賣場還是很有機會的。一些眼光獨具的投資者已經發現了商機，開始在縣城一級的市場布局微型賣場，意圖非常明顯，就要率先布局這一市場，從而與經濟熱點下沉同步，分享縣城經濟發展的紅利。
當然，這一市場的布局是一個緩慢的過程，對于那種吃快餐的投資者來說，并不一定適合。需要投資者要有一定的耐心，并且縣級市場還有一定特殊的規律，其過去一直是家電專賣店占據主流，要開微型家電連鎖賣場，必須要和傳統的專賣店做正面競爭。
可以這樣說，縣城一級也不是新市場，而是在城鎮化進程加快，經濟重點下沉之下凸顯出來的機會點。要做這一塊市場，要有做打持久戰的準備，否則就不要輕易冒進，來這一市場搗糨糊。那樣的話，只能是“偷雞不成還會失了米”。
設為首頁 
