生命不息、時間不止，家電企業的戰斗就不能停歇。全面白熱化的家電下半年市場大戰已經引爆，四場硬仗正在等待所有廠商。
作者：賀揚
家電市場還是那個老樣子，不好也不壞，但越來越挑剔的用戶對于好產品的渴求很強烈；面對互聯網浪潮帶來的短平快節奏，讓擁有數萬人的家電廠家和幾百人的商家，都顯得龐大臃腫減負迫在眉睫；轉型升級這股浪潮已經從家電廠商內在任務，快速向一線市場推廣促銷覆蓋成為必經之路……
已經全面引爆的2017年下半年家電市場大戰，無論是跌跌不休的彩電廠商，節節上漲的空調廠商，還是彷徨的冰洗廠商，深度洗牌的廚電廠商，逆生長的小家電廠商，要想更好地適應這個復雜多變的商業競爭格局，應對來自同行和對手的突然襲擊，都必須要成功打響四場硬仗。
大規模戰
任何時候，中國家電廠商都不要懷疑規模的價值和意義。
無論是過去，現在，還是未來，規模都是中國家電企業面對外資洋品牌、參與世界家電市場競爭的最大籌碼。因此，無論上半年得失如何，下半年家電廠商都不能輕易放棄對于規模的追求。
當然下半年家電廠商的大規模戰，不是簡單的犧牲利潤沖擊規模，更不能降價促銷搶規模，而應該“機動靈活”追求有質量的規模化，堅決不能繼續走過去那種“低成本低品質”有量無質的規模化。
彩電和空調的巨頭進入門檻，已經被推高至一千萬臺；同樣，冰箱巨頭之爭的進入門檻也是一千萬臺；洗衣機巨頭也朝著一千萬臺目標發起沖擊；油煙機、電飯煲、洗碗機等一系列產品，都在朝著百萬臺，幾百萬臺的規模門檻沖擊。
從今年上半年一些家電廠商的動作可以看到，通過調整產品結構，優化品牌定位等手段，嘗試追求有質量的規模化放量上漲。特別是在中高端產品上的“量漲”，與低端產品的“一定規模”相融合。
新產品戰
產品的升級迭代從來沒有捷徑可走，需要的就是堅持不懈和真金白銀投入。
在打造差異化新產品的道路上，過去兩年來中國家電企業取得顯著的進步，比過去10年所取得的成績都突出。但是與外資巨頭相比仍然存在不小的差距，特別是在制造工藝、品質穩定性，以及差異化功能創新等方面，需要突破。
上半年很多廠商經營業績兩極分化的背后，正是“好產品”打造能力的分化。目前卡薩帝打造的冰箱洗衣機新品，零售價都在2、3萬元；方太的水槽洗碗機在1萬多，很多本土企業的獨立洗碗機才賣二三千元；海信的激光電視都在6、7萬元左右。這些看上去很貴的家電產品，在市場上卻“供不應求”。
打造差異化好產品，是所有家電企業的一項中長期戰略級任務，來不得半點“投機”、更不可能搞什么“歪門邪道”。就是扎扎實實投入研發，真正搞好智能制造，從用戶的痛點、抱怨和吐槽中，找到突破口。
目前的新產品創新，不能只是追求“新奇特”功能和概念創新。還是要回歸產品的本質，推動產品的功能性能、工業設計等品質的穩定性和可靠性設計。真正讓好產品與用戶的需求相匹配，滿足體驗帶去驚喜和意外。
高效率戰
時間就是金錢，面對互聯網企業輕資產快節奏，家電廠商重資產慢步伐劣勢明顯。
相對大量的互聯網企業跨界沖擊，特別是在過去三年來，無論是小米、樂視，還是阿里、京東，大量家電廠商感受最明顯的就是，跟不上節奏，搞不清楚他們的套路。這恰恰反應出，習慣過去20多年運營模式和操作節奏的家電廠商，已經不適應未來的節奏。
下半年家電廠商必須要主動打響并引爆一場高效率戰，其核心不是簡單的通過智能制造和互聯網工具“減員增效”，減少成本和投入，增加利潤和營收。而是要全面提升團隊和組織的效率和速度，提升市場的反應速度，形成“以快制慢”的新運營節奏，而不是簡單的“以大壓小”。
在當前的商業競爭環境下，家電廠商之間的較量“唯快不破”。再大的規模和平臺，也都會遭遇“大企業病”和“組織臃腫癥”。唯有采取更高效、快捷、短平化的組織機構，才能在復雜多變的市場競爭中，贏得自己的一席之地。
快促銷戰
活動活動，家電廠商要活下去必須動起來，這是唯一的生路，絕對不能止步。
雖然當前一大批家電廠商對于促銷活動陷入迷茫和進退兩難的境地。但只是促銷活動在實施和轉型過程中遭遇的必然困局。傳統的粗放式、野蠻式低價促銷和引爆，已經無法滿足市場和用戶的需求，自然促銷活動的效果只會越來越差。必須要采取的促銷促銷和手段。
一方面，市場、商家和用戶，都需要好的產品、好的方向和服務。在這種情況，推動促銷活動的精準化、精細化，真正讓促銷活動可以抓細節、抓執行、抓效果，才是整個家電廠商的正道。
另一方面，活動已經成為所有家電廠商出貨的唯一手段和路徑，活動不能停，一停就無法順利出貨和引爆。但是活動本身的操作模式和節奏，卻需要不斷的變化，即要推動促銷的快引爆、精營銷。
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