作為中國大 家居 建裝行業的“冠軍企業首秀平臺”,中國(廣州)建博會于2017年7月8日如約而至。這個被譽為“行業春節”的盛會,向來只有行業內最具代表性和成長性的佼佼者才能參與其中。
7月9日下午, 家居 建材行業供應鏈信息化論壇暨歐工軟裝B2B供應鏈4.0發布會在中國(廣州)建博會的保利展館成功舉辦。來自全國各地的建裝行業人士,共同見證了歐工軟裝到家B2B信息化供應鏈系統的全新誕生。
精選產品,從1000品牌到100品牌的重新整合
2017廣州建博會是歐工軟裝的第三次參展,區別于以往頗具設計感的整體軟裝展品,本次歐工軟裝攜手國內企業智能硬件優助超級平板亮相,通過優助超級平板,人機交互系統演繹機,讓客戶溝通與成交變得更為直觀與高效。據悉,歐工軟裝作為整體軟裝供應鏈平臺所整合的100家廠價供應的品牌產品,包括各種風格的家具、布藝、燈具、飾品、掛畫、墻紙等,都可在交互系統所鏈接的“軟裝到家B2B”平臺上瀏覽詳情、搭配設計與購買。
發布會現場,歐工軟裝董事長歐杰介紹了歐工軟裝供應鏈今年在質與量方面的改變。他首先分享了做 家裝 設計師出身的自己在做設計時遇過的種種“痛”,包括找產品難、設計工具復雜等。當前真正意義的一站式產品供應、設計先行、價格實惠的軟裝平臺,依然是軟裝市場的空白點。市場緊急呼喚專業的整體軟裝服務平臺,歐工要做的就是這方面的領跑者。
“過去歐工整合的品牌近千個,為了更專注地服務裝企、設計師,今年產品品牌精簡到了100個。”歐杰先生介紹,除了數量上的精簡,如今進駐軟裝到家這一B2B平臺的品牌均出自200人以上的大工廠,且產品品質、設計、貨期穩定方面需達到一定標準,以便更好地保證產品品質。
正在使用該平臺的裝企和個人設計師表示,平臺匯聚了多風格、全品類、一站式的軟裝資源,既能省下自己跑工廠、賣場的時間成本,又能滿足他們和終端消費者的個性化設計需求。而借助歐工軟裝供應鏈平臺的規模優勢,還能以工廠直供價格享受一線品牌的質量,以此方式為產品線賦能,無疑降低了裝企特別是體量小的裝企的供應鏈成本。
平臺蛻變:以設計為驅動的一站式S2B供應平臺
而且,有業內人士分析,S2B這種“服務于中小企業的供應鏈平臺”是新零售業態下令人耳目一新的商業模式,將成為“未來五年最有可能領先的商業模式”。而本次發布會,軟裝到家平臺的S2B模式好功能使它在業內迅速引發關注。
除了是賦能廣大裝企和 家居 建材軟裝產品線的B2B供應鏈平臺,軟裝到家B2B還是“以設計為驅動的一站式解決平臺”。平臺經過持續的調整與優化,已從一個單純的軟裝產品信息撮合、產品供應的平臺,轉而成為利用互聯網、大數據信息化技術為裝企、 家居 建材賣場和設計師提供集產品展示、采購、方案設計、場景化購買體驗、交易、售后等功能的具廣度和深度的專業平臺。這意味著,它不僅是歐工四年磨一劍的力作,更是歐工“互聯網+整體軟裝”戰略之路升級與蛻變的見證。
該平臺的一系列轉變與新功能也在發布會得到了深度展示。產品展示方面,100品牌的產品大圖可滾動查看,還可通過掃描二維碼即時分享產品信息。設計體驗方面,產品均能在歐工與三維家聯手打造的3DVR設計簽單神器上以虛擬真實的設計素材呈現,再配合VR技術和各地真實樓盤戶型快速設計、出精渲染效果圖,讓消費者“預”見裝修裝飾效果,提升消費體驗。交易方面,一鍵智能生成報價單,避免人工計算可能出現的誤算,提升報價效率,及時響應客戶的實際預算……此外,人機交互系統還引入了“設計方案即時講解”、“在線修改與記錄”和“即時分享”的功能,打破時間和空間限制,滿足設計師和消費者之間即時、順暢的溝通需求。如此用體驗式消費撬動傳統銷售桎梏,堪稱“對接樓盤終端的殺手級銷售系統”。
“店+”模式,助力裝企輕松升級做整裝
據了解,店+模式并非傳統的加盟體系,而是利用軟裝到家B2B平臺織起一個創新的協同網絡。它將工廠、產品、裝企或 家居 建材經銷商、設計師房地產和終端消費者連接起來,讓整裝服務更便捷、透明。
在原有店面甚至零門店的基礎上,只需引入一個歐工軟裝平臺端口,就能引入整條出廠價供應鏈。裝修公司、 家居 建材經銷商甚至個人設計師都可通過平臺的產品資源進行軟裝設計、配套對接。平臺還有集方案、設計師等方面的系統化引流,讓裝企降低獲客成本,同時借助優助超級平板提供的人機交互系統這一銷售工具還能讓線下銷售變得與眾不同。在商品住宅全裝修愈來愈盛行的當下,這不僅對提升采購成本和設計效率有很大的意義,還能助從業者利用商品房硬裝后端的軟裝環節,打造新的利潤增長點,升級提供整裝服務。
聯動樓盤,終端截流撬動行業新零售
“新零售時代,線上必須結合線下。構建線上線下融合的消費場景,讓目標用戶擁有跨渠道、無縫化的體驗。”歐杰先生介紹,為了讓整體軟裝更好地落地、推廣樓盤拎包的新零售模式,歐工軟裝已與恒大地產、碧桂園簽訂了全國“拎包入住”戰略合作協議,讓更多想主動升級做整裝,或迫于全裝修時代而轉型的傳統 家裝 、 家居 行業從業者,從渠道終端發力,掌握更大主動權,為消費者提供4S拎包入住體驗,享受有美感、有品質的 家居 空間。
歐工能成功簽約這兩家千億級房企,除了因具備強競爭力的全品類軟裝產品供應鏈和與日趨完善的系統功能,還得益于公司團隊的資深“拎包入住”項目經驗。據悉,歐工團隊早在2016年就已經成功出版“樓盤拎包入住”的標準化操作指引;在“硬裝標準化、軟裝個性化”的整裝模式越發受關注的當下,該指引手冊由于實操性極高,在展會引起熱售。此外,歐工的樓盤“拎包入住”項目合伙人還將得到系統的營銷及設計培訓、標準化落地操作等支持。這一系列化的軟裝服務,讓不少行業人士十分看好,認為是“國內 家居 軟裝界的貢獻突出者”。
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