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　　賣(mài)場(chǎng)五一期間嘗試新的促銷(xiāo)方式，吸引了眾多客流量。新京報(bào)記者李飛攝

　　消費(fèi)者的選購(gòu)更為理性，從產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格多方面整體考慮。新京報(bào)記者李飛攝

　　五一小長(zhǎng)假已經(jīng)過(guò)去，在“3·30”房產(chǎn)新政以及“假期經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)的雙重作用下，家居賣(mài)場(chǎng)三天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，與去年同期相比，不少商家表示有所增長(zhǎng)。此外，在營(yíng)銷(xiāo)方式上，借“網(wǎng)”促銷(xiāo)、“抱團(tuán)”促銷(xiāo)等方式，成為家居賣(mài)場(chǎng)、家居品牌嘗試的新方法。有業(yè)內(nèi)人士表示，下半年家居市場(chǎng)將隨房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖更值得期待。

　　五一家居市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)

　　“假期經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為零售市場(chǎng)的普遍現(xiàn)象，五一小長(zhǎng)假期間，消費(fèi)市場(chǎng)繁榮活躍，供求平穩(wěn)。據(jù)北京市商務(wù)委公布的數(shù)據(jù)顯示，據(jù)商務(wù)部門(mén)監(jiān)測(cè)，節(jié)日期間，120家重點(diǎn)商業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額36.8億元，同比增長(zhǎng)9.3%。

　　北京市商務(wù)委數(shù)據(jù)顯示，家電、家居用品消費(fèi)活躍。北京市商務(wù)委分析認(rèn)為，五一正值婚慶、家居用品消費(fèi)旺季，各類商業(yè)企業(yè)有針對(duì)性地開(kāi)展主題活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。居然之家等家居、家電賣(mài)場(chǎng)推出了滿額返券、抽獎(jiǎng)、以舊換新等活動(dòng)。假日3天，居然之家、藍(lán)景麗家、家和家美銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)32.1%。

　　據(jù)紅星美凱龍發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，5月1日至3日“五一大比拼”活動(dòng)中，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有70.8萬(wàn)人次走入紅星美凱龍，共有約18.7萬(wàn)套商品走進(jìn)消費(fèi)者新家;集美家居營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)丁玲告訴記者，五一三天時(shí)間，集美家居北京店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與去年同期同比均出現(xiàn)上漲，其中漲幅最大的店面超過(guò)30%;城外誠(chéng) 家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋介紹，5月1日至3日，“城外誠(chéng)·免單盛惠”第二季斬獲6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，自4月25日推出“終極免單日”至今，銷(xiāo)售額累計(jì)1.7億元，“免單季”圓滿收官。

　　五一“大賣(mài)”現(xiàn)回暖

　　在采訪時(shí)記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)于今年的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)情況，眾多商場(chǎng)以及品牌很為之振奮。丁玲告訴記者：“可以用‘大賣(mài)’兩個(gè)字來(lái)形容集美三天的銷(xiāo)售情況，商戶對(duì)于這三天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也普遍表示很滿意。小長(zhǎng)假期間的銷(xiāo)售總額、客流量、客單值均比去年有所增長(zhǎng)，有商戶坦言‘找到了2012年的感覺(jué)’。”劉洋則表示：“小長(zhǎng)假三天6000萬(wàn)元的成績(jī)相比去年同期增長(zhǎng)了16%，說(shuō)明前期工作做得很充分，爆破客流達(dá)到了我們的預(yù)期。”

　　不少業(yè)內(nèi)人士表示，今年的3·15期間，市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了回暖跡象，消費(fèi)需求增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)四月份短暫的調(diào)整，今年五一的市場(chǎng)增長(zhǎng)在預(yù)料之內(nèi)。百?gòu)?qiáng)新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何弘毅表示：“今年百?gòu)?qiáng)家具在五一期間總體銷(xiāo)售也在增長(zhǎng)，而且自3·15以來(lái)，我們的銷(xiāo)售一路看好，無(wú)論是參與賣(mài)場(chǎng)組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，還是我們自己組織的工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等，都取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從銷(xiāo)售情況來(lái)看，還是以新房裝修、改善裝修等剛性需求為主，說(shuō)明整個(gè) 家居行業(yè)的增長(zhǎng)開(kāi)始回歸理性了。我認(rèn)為經(jīng)過(guò)過(guò)去一年市場(chǎng)的冷靜，品牌影響力已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)，商家做好產(chǎn)品、做好服務(wù)和售后，自然不會(huì)被消費(fèi)者忘記。”

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，房地產(chǎn)市場(chǎng)是家居產(chǎn)業(yè)的上游，年初多項(xiàng)房產(chǎn)政策的“松綁”，都為家居行業(yè)提供回暖動(dòng)力。據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月1日-3日北京商品住宅成交套數(shù)324套，比去年同期增長(zhǎng)91.7%;小長(zhǎng)假期間，北京二手房交易持續(xù)增長(zhǎng)，網(wǎng)簽量同比增長(zhǎng)近六成。在成交量的拉動(dòng)下，截至5月4日，北京商品住宅庫(kù)存量已降至近10個(gè)月新低。在下半年，家居市場(chǎng)將迎來(lái)消費(fèi)高峰。

　　市場(chǎng)走訪

　　客流量增長(zhǎng)明顯

　　5月1日，新京報(bào)記者走訪了居然之家金源店、集美家居大紅門(mén)店等多家賣(mài)場(chǎng)。雖然當(dāng)日天氣情況不佳，新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，兩家賣(mài)場(chǎng)的收銀臺(tái)均出現(xiàn)排隊(duì)情況，在商場(chǎng)內(nèi)部，客流量相比往常有明顯增長(zhǎng)。

　　在集美家居大紅門(mén)店，新京報(bào)記者看到，在下午三點(diǎn)左右，在服務(wù)臺(tái)處持合同單來(lái)抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者已經(jīng)排起了長(zhǎng)龍。據(jù)介紹，消費(fèi)實(shí)付金額滿2000元，就可以參與抽取紅包。新京報(bào)記者看到，多位消費(fèi)者手持多個(gè)消費(fèi)合同，大多數(shù)人抽取了兩三個(gè)紅包。以消費(fèi)金額為定金計(jì)算，可以看出，消費(fèi)總額相當(dāng)樂(lè)觀。

　　在板式家具區(qū)域，消費(fèi)者王小姐告訴新京報(bào)記者，此次是夫妻倆來(lái)看家具，因?yàn)橹皡⑴c了集美家居網(wǎng)上30元購(gòu)買(mǎi)300優(yōu)惠券的活動(dòng)，想看看是否有價(jià)格合適的家具，趁此優(yōu)惠一次性選購(gòu)?fù)辍?/p>

　　新京報(bào)記者還看到夫妻倆帶孩子一起購(gòu)物的家庭消費(fèi)組合也不在少數(shù)，家庭購(gòu)物的一般在兒童家具區(qū)駐足，或購(gòu)買(mǎi)整屋家具，意在改善整體居住環(huán)境。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　劉晨

　　北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)

　　家居行業(yè)供需進(jìn)入循環(huán)鏈

　　今年五一家居市場(chǎng)呈現(xiàn)了一個(gè)整體向好的局面，但我更看好十一、年底乃至明年的家居市場(chǎng)。一是房地產(chǎn)新政帶來(lái)的新房、二手房交易出現(xiàn)一定的放量，家居行業(yè)也會(huì)利好。二是家居業(yè)對(duì)于新房的依賴逐漸減弱，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前北京已有住房至少6億平米、近700萬(wàn)套，按照房子每8-10年進(jìn)入再次裝修階段，我保守估計(jì)，每年至少有10%的裝修需求、至少有6000萬(wàn)平米的面積，如每平米裝修、買(mǎi)家具至少花1000元，那么每年就至少有600億元的市場(chǎng)，而且是連綿不斷在增長(zhǎng)的需求。

　　所以我認(rèn)為，改善型的裝修需求特別值得期待，這部分的需求是涵蓋從建材到家具家飾全產(chǎn)業(yè)鏈的。因此，家居行業(yè)進(jìn)入了供需循環(huán)鏈，應(yīng)該是一個(gè)永恒的、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。

　　錢(qián)明發(fā)

　　居然裝飾公司總經(jīng)理

　　剛需市場(chǎng)需求大

　　今年五一居然裝飾有150個(gè)訂單，超市銷(xiāo)售額超過(guò)1200萬(wàn)元。一般而言，家裝到月底才轉(zhuǎn)化落地，目前還看不明顯。今年市場(chǎng)情況比去年稍好一些，今年上半年可能不會(huì)太好，但今年下半年肯定要比去年下半年好。以我們推出的快裝“599”套餐為例，咨詢的消費(fèi)者很多，市場(chǎng)的整體剛需非常高，剛需群體需求看好。

　　市場(chǎng)解析

　　相比以往的小長(zhǎng)假，今年的五一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及需求有些許新變化：商家喜歡網(wǎng)上促銷(xiāo)了，消費(fèi)者選擇更理性了，互聯(lián)網(wǎng) 家裝也從“神壇”走下來(lái)，成為諸多家裝公司爭(zhēng)奪的高地，也成為消費(fèi)者選擇家裝的新選擇。有業(yè)內(nèi)人士表示，下半年將是北京新房集中開(kāi)盤(pán)入市的時(shí)候，屆時(shí) 家居消費(fèi)需求更為明顯，家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。

　　賣(mài)場(chǎng)

　　前置網(wǎng)上蓄客

　　在采訪時(shí)記者發(fā)現(xiàn)，前置蓄客對(duì)于賣(mài)場(chǎng)假期期間的客流量以及銷(xiāo)售總額起到關(guān)鍵作用。劉洋告訴記者，實(shí)際上，在五一之前，城外誠(chéng)已經(jīng)推出了“終極免單”活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及各個(gè)商家深入各種渠道，以進(jìn)小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告等多種形式宣傳活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)到假期爆破銷(xiāo)售的結(jié)果。

　　在前期蓄客過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)以及移動(dòng)客戶端成為主要渠道。以集美家居為例，在五一小長(zhǎng)假之前，通過(guò)30元購(gòu)買(mǎi)300元代金券，得到了大量關(guān)注。據(jù)丁玲介紹，在每天開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)代金券時(shí)，每天獨(dú)立訪客訪問(wèn)量都達(dá)到了5萬(wàn)人次，總共發(fā)放了2000張券。因?yàn)閾屬?gòu)需要消費(fèi)者事先注冊(cè)，后期未搶到的消費(fèi)者又得到了100元代金券。而且線上活動(dòng)設(shè)置了“吐槽”評(píng)論區(qū)，可以看到消費(fèi)者的參與程度。再搭配“積分當(dāng)錢(qián)花”、“盧溝橋店8折卡提前預(yù)售”等大力度優(yōu)惠，消費(fèi)者購(gòu)物熱情被積極調(diào)動(dòng)起來(lái)。

　　家裝

　　互聯(lián)網(wǎng) 家裝熱潮

　　在今年五一期間，互聯(lián)網(wǎng) 家裝無(wú)疑成為最為熱門(mén)的話題。居然裝飾推出快屋套餐，其中“東捷套餐”以15天完工、每平米售價(jià)僅為599元為主要賣(mài)點(diǎn)。據(jù)介紹，在4月30日早8點(diǎn)，居然之家快屋家裝推出的“499元體驗(yàn)套餐”，在居然在線開(kāi)放報(bào)名后僅兩小時(shí)就被搶光。同時(shí)，在五一期間，許多消費(fèi)者還到快屋家裝麗澤體驗(yàn)店進(jìn)行體驗(yàn)并報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)極其火爆。

　　居然之家推出的“低價(jià)快裝”的家裝套餐與集團(tuán)整體戰(zhàn)略有關(guān)，借助互聯(lián)網(wǎng) 家裝之勢(shì)，依靠居然之家在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位，為消費(fèi)者提供更具規(guī)范性、更便宜、更便捷的家裝服務(wù)。此外，一些互聯(lián)網(wǎng) 家裝企業(yè)也在不斷推出升級(jí)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品囊括設(shè)計(jì)、主材、施工等方面，消費(fèi)者可根據(jù)需求進(jìn)行選擇，簡(jiǎn)單、快速、透明且價(jià)格低，成為未來(lái) 家裝行業(yè)的新趨勢(shì)。

　　家具建材

　　改善需求成主流

　　在五一小長(zhǎng)假消費(fèi)中，新婚家庭以及改善性需求成為主要購(gòu)買(mǎi)需求，板式、實(shí)木類家具銷(xiāo)售均增長(zhǎng)。在剛需中，有的是首次置業(yè) 家居購(gòu)買(mǎi)需求，有的則為以小換大、或者購(gòu)買(mǎi)改善性二套房，因此家具建材需求也相對(duì)旺盛。

　　相對(duì)于部分大品牌的熱賣(mài)，今年市場(chǎng)上銷(xiāo)售明顯出現(xiàn)“分水嶺”。品牌影響力大、優(yōu)惠力度大以及產(chǎn)品性能較佳的品牌，更受消費(fèi)者歡迎，而小品牌、營(yíng)銷(xiāo)能力較弱的品牌，則門(mén)店冷清。消費(fèi)者的選購(gòu)更為理性，從產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格多方面整體考慮，這更要求廠家以及經(jīng)銷(xiāo)商在各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，贏得市場(chǎng)。